編者按：??2015年，家居行業的發展既有有跡可循的判斷，又有著各種不確定性因素的交織。互聯網對家居行業的滲透，特別是移動互聯網所帶來的沖擊和影響，幾乎讓我們很難按照往常的邏輯思維來看待這個行業。??在這種背景下，行業既有的格局，以及權力結構或將產生重大變化。矛盾與沖突，合作與聯合，創新與變革或將以一種我們意想不到的方式發生。因此，我們更需要可以穿透行業迷霧的視野，更希望聽到振聾發聵的行業真言。??新浪家居新聞中心2015年度重磅策劃，“真言2015”系列將與家居行業的頂級企業大佬，智慧企業家深入對話，通過我們的對話、思考和記錄，去盡可能的展現這個行業真實與客觀的發展脈絡。優山美地采購設計總監 何榮洲??有些東西，你認為已被遺忘于歲月之中，而它們卻靜靜在生活的轉角處，閃爍著星星光芒；有些東西，從它們誕生之日起，就被賦予了神奇的生命力，永不磨滅；有些東西，當我們已經老了，而它們依然年輕依然被認可，就像不少業主看中美式家具的大氣與華貴，但一探價格讓人望而卻步難以接受。優山美地美式家具把原汁原味的純正美式家具和親民的價格帶給了喜歡它的中國消費者。??5分鐘的決定 創辦優山美地清倉店??設計師出身的何榮洲構想要開一家清倉的家具店，當然不同于一般的家具店，是要打造一個可以輕松實現美式家居品味生活的一站式折扣倉，來到這里的顧客可以花很便宜的價錢買到正品美式家具。偶然機會何榮洲結實三兩個好友一起創辦了優山美地清倉店，至今已有兩年之久。讓我們來了解一下吧，優山美地在天津市內現有的環渤海和燈具城兩家店面，均擁有3000平米的展廳面積，與其他家具品牌店比起來已經算得上是中大規模的了，采用開放式超市化經營方式，獨創新型銷售模式，工廠直接到店，無中間環節，沒有加盟費、品牌費等支出，進貨量大，運輸成本降低，明碼標價，價格低于市場30%，給消費者帶來更多實惠。在采訪何總時他很自信的說：“這正契合了我當初的構想，這種經營模式具有很大潛力，在場地合適的情況下，沒5分鐘就決定做這個項目了”。??這5分鐘的決定并不是茫然的，而是信任，是優山美地清倉店的經銷模式和親民實在的價格所決定的，同時也注定了他的發展前景無限光明。這里，何總做了一個較細致的分析，首先吸取了宜家家居超市化經營模式，其次在銷售中他融入了自己清倉店的經營理念，所以總結為三個特點，分別為：價格優勢、運營模式及運營成本。價格上，一提起美式家具會覺得很高大上，因此離自己很遠實不敢問價，而優山美地清倉店省去了中間比較繁瑣的環節，把價格能夠壓低到大眾消費者能接受的范圍內；運營模式上，與家具廠商直接簽單售賣，這樣就不會造成銷售上的混亂，干凈透明好把控；運營成本上，采用超市化的經營理念，店內所有的產品都實行明碼標價，使消費者很輕松的選購產品，就像何總說的“其他家具專賣店一個月只要開一單就不用愁了，而我們優山美地的成交量每月單子都是過百的，成本降下來了，我們的利潤自然上去了。”優山美地美式家具清倉店??理想布局與規劃 讓消費者的美式家居夢一站完成??據何總介紹，優山美地的產品種類繁多，多達百余家工廠直接供貨，超過5000種現貨商品，1000種以上訂單產品，涵蓋多種美式風格；利用外貿產品規模生產，由工廠直接供貨，結合宜家家居銷售模式，省去了傳統的家具生產銷售模式中的高額渠道費用，保證了優山美地產品具有絕對的價格優勢，其他美式家具品牌小件的要上萬，十幾萬都很普遍，而優山美地幾千元就能搞定，薄利多銷的價格低于同類市場價格30%以上！提起質量，往往是消費者最關心的，采訪時何總坦然說道：“消費者完全可以放心，優山美地產品采購來自規模較大的專業外貿工廠，擁有較高的生產工藝要求和環保性，達到出口歐美國家認證標準。”??何總雖然不是天津本地人，卻創建的是天津本土家具品牌，從言談舉止中能看出他是一位既隨和又專業的老板，對自己品牌的經營狀況和口碑度有足夠重視，如此出眾的他對優山美地未來有著理想化的店面布局，方向更貼近天津消費者的生活及消費習慣，情景展示與產品列陣展示相結合，使消費者進入后第一時間感受到產品對他的沖擊。何總規劃，未來的優山美地將實行一站式服務，展廳面積擴大到5000平米以上，專業級的美式家具超市賣場將擁有更多的產品數量和豐富的產品風格，優山美地還提供燈具、軟裝、飾品、裝飾畫等配套裝飾產品。值得一提的是，在提供高質量美式家居產品的同時，還有一支高素質設計團隊提供免費的平面規劃方案及軟裝設計方案，讓廣大消費者的美式家居夢想一站完成。?優山美地采購設計總監 何榮洲??“去品牌化銷售”模式 使優山美地脫穎而出??精益求精是優山美地的追求，精致和優雅是其本質所在。在本人看來，優山美地開創了超市化獨特的家具銷售模式，追求“去品牌化銷售”，店內產品只體現“優山美地”的品牌，從品牌推廣角度來說，“優山美地”就成了美式家具清倉店的代名詞，從美式家具讓人感到高高在上，到一提到“優山美地”消費者就覺得平易近人，從而滿足各年齡層消費者的購買欲望，很快，好的口碑傳播開來，得到更多消費者的認可，優山美地才能真正在家具市場中脫穎而出。??面對著日益嚴峻的家具市場形勢，優山美地以獨特的營銷模式在2015年家具市場中可謂是逆勢而上，越是形式嚴峻就越要抓住機遇，從產品上得到消費者的青睞，從運營模式上，給那些一直沒打了翻身仗的傳統企業狠狠上了一課，氣勢直逼家具專賣店。可以說是創新其實這更是一種變革，與何總的對話即行業真言，扭轉固有化思維讓我們重新審視家居行業。