撒錢買存在感 奢華照明賣場背后的危機??近幾年來，LED照明的蓬勃發展催生了大批的照明終端賣場。不同于傳統照明燈飾賣場落后的基礎設施以及陳舊的外觀造型，現不管是已建成或是還在建的賣場，都力求在“高端、大氣、上檔次”上博得頭彩，而首當其沖的就是“臉面”的裝修問題。??對于“臉面”這個問題的重要性，照明燈飾賣場的同行們深有體會，尤其是隨著越來越多新興賣場的不斷涌現，怎樣讓品牌企業和采購商、消費者在萬千賣場中“只取一瓢飲”，燈飾賣場管理者可謂絞盡了腦汁。??刷“臉”?小心嚇跑顧客!??在筆者的印象中，燈飾賣場雖談不上破舊不堪，但各式燈具、隨意擺放的各樣燈泡、店內喧囂的說話聲等都是一個賣場內最基本的“配置”。但前幾天筆者有幸到燈都古鎮的某賣場實地走訪，著實被嚇了一跳：瓷磚、玻璃、手扶梯、觀光電梯、餐廳等等……筆者不禁感慨，這哪是我們印象中的“臟亂差”的“大鍋粥”啊，在這樣的場合，說話都要憋著氣，哪還敢大聲的吆喝和隨意交談。??其次，筆者注意到，在商戶門店內，各式燈具的整潔程度不亞于高級酒店，店員也是經過專業培訓的。筆者并非反對這樣的賣場服務策略，只是不知這些是否間接增加了產品成本呢。??裝修與環境營造只是整個燈飾賣場的一部分，它只需營造干凈、舒適、專業的購買環境就已足夠，如果只是為了與其它賣場攀比，不如另辟蹊徑開設“燈飾旅游專線”，也許收益更加樂觀。如若太刻意追求環境的重要性，只會把這種環境變成是顧客的累贅和顧慮，讓采購商或顧客束手束腳，反而不利于賣場的長遠運營。??本末倒置?小心拔苗助長!??當然這種情況不只是發生在古鎮的燈飾賣場，細心的行業人士都會發現，目前的照明燈飾賣場普遍都是“拼硬件、拼環境”。??只是優質的硬件配置真的如他們如愿吸引到足夠多的采購商了嗎?沒有!如果仔細觀察的話，可以發現真正特地到“星級燈飾賣場”購燈的人士在慢慢變少，如果說入住商戶花費昂貴的租金換來的卻是可憐的銷量，筆者想這肯定不是照明企業們希望看到的。??所以，與其“撒錢買存在感”，不如想想怎么“錢生錢”。當然不可否認，必要的賣場環境、采購體驗以及消費買點設置都是不可忽略的，只是如何把重心放在運營上以及幫助商戶產生收益上，這一點才是入住商戶最為關心的。??其次，采購商購的是燈具，如何在眼花繚亂的賣場大環境中突顯出“燈與光”，全流程的幫助采購商找到最便宜、最合適的燈具，不僅是商戶的責任，更是賣場的服務要素之一!??最后，照明燈飾賣場是跟隨著LED照明產品的發展而快速成長起來的，但是就目前賣場激增的數量而言，賣場成長速度已經遠遠快于LED照明產品更新換代的速度!賣場攀比、重復建設都會間接的降低產業效率，為照明行業帶來負面的影響。照明燈飾賣場和企業都應該停下來思考，到底應該建立怎樣的優勢才能長遠立足于照明燈飾領域!??總結??LED照明正逐漸步入成年，只怕“容顏易逝”，如何由“偶像派”向“實力派”轉變，需要我們共同思考未來的路!