隨著集成吊頂行業的發展，越來越多的集成吊頂品牌涌現，競爭白熱化，產品同質化嚴重。企業面臨著嚴峻的挑戰，但依然有不少集成吊頂企業憑借自身的品牌實力，發展勢頭良好，創下了卓越的銷售業績，頂善美凈化吊頂就是其中之一。探秘品牌發展背后的秘密，記者有幸采訪了頂善美營銷總監李杰先生。以下為訪談詳情。??記者：李總您好，今天很高興能采訪您，首先請和我們廣大網友打個招呼吧！??頂善美李總：記者的各位網友，大家好！??記者：我們知道，2015年是頂善美凈化吊頂“同心同行 創贏大業”的一年，聽說頂善美上半年在市場上取得了不錯的成績，您能跟大家分享一下嗎？??頂善美李總：經過2014年的鋪墊，2015年頂善美在渠道、店面、形象、產品、品牌上都取得了非常大的提升，今年公司的幾年大事也做得比較完善。比方說新品的上市、上海展會的舉辦、愛啦我游第一季活動的啟動，這些措施都對公司運營和業績的拉升起到了很大的作用，今年頂善美的增長率應該可以保證在30%以上，這在以往的頂善美的發展史上都是很不錯的。??記者：目前整個家居市場較為低迷，集成吊頂行業也存在產品同質化現象，品牌之間競爭激烈。頂善美是如何在這樣的競爭中突圍的呢？??頂善美李總：當前建材市場的大環境，應該還在2014年下半年的趨勢延伸中。在這樣的市場環境下，很典型的特色就是在進行分化。一方面，區域的市場在分化，房地產相對較好的城市，業績依然是可以的；另一方面品牌也在分化，真正品牌的經銷商，在當地有優質的渠道資源，基礎比較扎實的經銷商，業績也在增長。從我們自己的經銷商來看，其實也有分化趨勢，做得好的經銷商，能夠跟上公司節奏的經銷商業績增長都比較快，基本上都在50%以上的增長率；當然也有一部分經銷商，由于市場行情的原因，經銷商思路的原因，讓發展受到了局限。在當前的市場環境下，作為公司能夠做的就是加大力度支撐這批有優質資源，能夠和公司走到一起的經銷商，同時盡可能的幫扶目前經營狀況不太好的經銷商。這是目前整個公司營銷政策的一個重點。??記者：雖說上半年頂善美打了漂亮的一仗，但我相信李總和整個頂善美大家庭也不會松懈，下半年頂善美將如何繼續前進，并保持行業的領先地位呢？??頂善美李總：下半年比較大的投入依然在品牌推廣方面。用我的定位來說，頂善美還處于品牌發展的初期，這也是從理性的角度。第一我們需要提升知名度，夯實終端基礎，比如店面形象、店面面積、店面位置、產品出樣的效果；第二是篩選優質經銷商，具有市場爆發力的經銷商，我們會加大力度支持，不管是從店面升級、促銷活動，還是團隊管理等，都會加大力度進行扶持；第三就是繼續開展愛啦我游第二季的活動，第一季活動我們取得的效果還是非常好的，終端、業主參與的積極性非常高，作為經銷商來講，公司統一組織的大型活動，為他們帶去了實際的幫助，參與度非常高。這也是下半年我們工作的一個重點。??記者：恩，李總非常有魄力！我本人也是非常喜歡頂善美的產品的，據我了解，在今年6月的上海廚衛展上，頂善美攜4大新品亮相上海展。那么經銷商和消費者對于新品有怎么樣的反響？接下來在產品這塊有怎樣的規劃？??頂善美李總：上海展是今年頂善美首次亮相大型展會，我們對于效果還是挺滿意的。頂善美此次展會的一大亮點，就是出展的幾大系列新品。從實際情況來看，目前經銷商都在積極的要貨上樣，鑒于新品還在批量上市的籌備期，我們也會加快腳步。這幾大新品，我們對于它的定位是比較好應用的，實際落地性比較強的全屋吊頂系列產品。不是概念性，不是為了追求花色好看，它在終端的實用性、安裝性方面，包括和當前流行的家居風格搭配，契合度都是比較高的。四大新品我們計劃在今年下半年在全國各大專賣店都能上到新樣。??我們下半年產品開發的主思路還是豐富原有的產品線。包括此次上海展推出了的四大系列新品，對其進行彌補性的開發。這次上海展新出的扣板花色比較多，搭配的構件、型材也是挺多的，接下來配套的電器產品、單功能模塊的電器的搭配是研發的重點。??記者：如今互聯網+，定制家居都是行業非常流行的詞匯，您是怎樣看待未來集成吊頂行業乃至整個集成家居行業的發展的？??頂善美李總：互聯網+在目前的階段，對建材行業最重要的價值或者說核心的支撐是把全屋集成的設計功能撐載起來。全屋定制是整個家居建材行業發展的大趨勢，我們知道櫥柜、衣柜這些行業已經率先在轉型，逐步擴張到全屋定制的領域。全屋定制有一個周期，用來做現場量尺、設計、選型這樣一個過程，如果現在依托于互聯網的平臺，把這個功能撐載得很好得話，會大大縮短這個過程。??我們知道很優秀的案例就是尚品宅配，其實尚品宅配新居網的這種模式真正實質上的意義不在于線上有多少簽單，而在于大量消費者在平臺上進行自我喜歡花色的選型和簡單的設計。消費者在進入店面及選定產品之前，他已經有了基本的概念。比如家里要裝出什么樣子、需要什么樣的家居、大體的尺寸是什么樣子等。集成吊頂現在想要推廣到全屋吊頂的話，同樣也面臨這樣一個問題，全屋吊頂設計效果的能力，相對于其他成熟的定制行業應該是落后的。現在我們行業很多設計軟件是單機版的，在一臺電腦上可以進行現場設計，但有局限性，分享性不夠，第二個是我們的案例沒有形成一定的素材庫，拿到一套新戶型，需要從零開始設計，沒有可選可借鑒的東西。那么目前頂善美也在打造這個平臺。第一，與消費者有個簡易的互動設計，因為當前的消費主流都是年輕人，比較喜歡自己設計，DIY等等。第二，打造線上案例庫的平臺，可以供消費者瀏覽，可給經銷商創造一個快速上手的素材庫。這個是目前互聯網+對于集成吊頂行業乃至大家居行業起到的一個非常重要的作用。