2015年，對(duì)于冠軍磁磚上海地區(qū)總代理商黃煜升來(lái)說，是一個(gè)非常重要的年份。就在今年，他成為冠軍磁磚上海區(qū)域總代理，手里運(yùn)轉(zhuǎn)的直營(yíng)分店數(shù)，達(dá)到了13家。這個(gè)成績(jī)，放在整個(gè)行業(yè)里，都是比較少見的。??那么，他是不是有很多獨(dú)門經(jīng)營(yíng)秘籍？他行事是不是不同于常人？帶著很多對(duì)他浮想聯(lián)翩的猜測(cè)，我們見到了這位60后。一番暢談后，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)：黃煜升堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念，并不復(fù)雜。??背靠冠軍  大樹下好乘涼??說起與冠軍磁磚的淵源，需要追溯到上世紀(jì)90年代末。那時(shí)的黃煜升，還是二十多歲的小伙兒。而那時(shí)的冠軍磁磚，在大陸也才剛剛起步。之所以認(rèn)定冠軍磁磚，跟這個(gè)品牌始終堅(jiān)持的理念密不可分。連續(xù)23年雄踞臺(tái)灣市場(chǎng)第一的瓷磚品牌，堅(jiān)持“生產(chǎn)質(zhì)量最好的磁磚”，不論品牌實(shí)力、規(guī)模還是口碑都是業(yè)內(nèi)翹楚。??“老話說的好，背靠大樹好乘涼。冠軍磁磚這樣的大樹，值得信任和依賴。”黃煜升的話語(yǔ)，簡(jiǎn)單，但實(shí)在。??打好根基  才能枝繁葉茂??第一年，第一家分店開張。第二年，分店發(fā)展到兩家。五年之后，黃煜升有了五家分店。按照這種發(fā)展態(tài)勢(shì)，持有13家分店，應(yīng)該早就被完成了。但在這之后直到2013年的十多年時(shí)間里，黃煜升直營(yíng)店的數(shù)量，基本維持在七家。直到今年，店面數(shù)量才一躍變?yōu)槭摇＿@其中的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，有什么特別的奧妙嗎？??對(duì)于這個(gè)問題，黃煜升問我們見過竹子沒有。他說，毛竹一開始長(zhǎng)，幾年也長(zhǎng)不出幾公分。三五年之后，竹子會(huì)突然發(fā)力，每天瘋了一樣的長(zhǎng)，個(gè)把月就可以長(zhǎng)到15米。一兩個(gè)月能長(zhǎng)出那么高，只因?yàn)榍懊鎺啄暝谄疵??黃煜升很清醒，一開始幾家分店的成功，不在于經(jīng)營(yíng)多么得力，而在于冠軍磁磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。只有扎扎實(shí)實(shí)打好了根基，未來(lái)才有可能獲得更大更好的發(fā)展。??隨著市場(chǎng)的發(fā)展，同類競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。黃煜升告訴自己，心態(tài)要好。別家品牌的營(yíng)銷策略，未必適合自己。他的理念是：“跟定冠軍，不盲從競(jìng)品”。??產(chǎn)品上，冠軍磁磚同步國(guó)外潮流趨勢(shì)，采用進(jìn)口釉料、進(jìn)口設(shè)備，花色設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝上緊跟流行乃至引領(lǐng)風(fēng)潮，有效地吸引年輕族群，這樣的產(chǎn)品策略讓銷售過程變得非常順暢。??運(yùn)營(yíng)上，服務(wù)是重中之重。運(yùn)用冠軍六星級(jí)服務(wù)培訓(xùn)流程，既歷練了團(tuán)隊(duì)合作能力，提升品牌美譽(yù)度，又能把銷售推上了新的高度，正所謂一舉多得。??銷售上，他以冠軍磁磚為靠山，通過差異化營(yíng)銷策略，利用不同瓷磚的特色優(yōu)勢(shì)，比如地心石的花色、瓷質(zhì)釉面磚的材質(zhì)、特價(jià)磚的價(jià)格等等，避開同類瓷磚的競(jìng)爭(zhēng)，同樣獲得良好的銷售業(yè)績(jī)。??公關(guān)上，冠軍磁磚運(yùn)用自身成熟的品牌影響力，舉辦設(shè)計(jì)師大會(huì)等等策略讓冠軍品牌影響力更加擴(kuò)大，既維護(hù)設(shè)計(jì)師對(duì)于冠軍產(chǎn)品和文化的認(rèn)同，也是將冠軍磁磚推向高端消費(fèi)者很重要的一環(huán)。??娓娓道來(lái)的一席話，讓我們醍醐灌頂。是啊，只有方方面面打好基礎(chǔ)，事業(yè)才能枝繁葉茂。創(chuàng)造奇跡的人，從來(lái)都是腳踏實(shí)地的人。??穩(wěn)步進(jìn)取  厚積而后薄發(fā)??不管經(jīng)營(yíng)多少年，黃煜升的腳步始終沉穩(wěn)。他說，冠軍磁磚品質(zhì)好，口碑好，客戶忠誠(chéng)度高，回頭率就高。就在前不久，有顧客拿著保留了十幾年的冠軍磁磚銷售單據(jù)來(lái)到門店。雖然十幾年時(shí)間過去，冠軍磁磚的售價(jià)有了相應(yīng)提升，但顧客表示理解，并再次購(gòu)買冠軍磁磚。黃煜升說，這正是自己做冠軍的底氣所在。??從2015年初開始，冠軍磁磚以“改變”為基調(diào)，推出一系列重大舉措。新盈利模式的發(fā)布，萬(wàn)人廠購(gòu)會(huì)的舉辦，森林浴系列高科技產(chǎn)品的推出，全國(guó)設(shè)計(jì)師大會(huì)的成功舉行等等，讓黃煜升意識(shí)到，大展身手的時(shí)機(jī)到了。于是，一人主掌13家分店的罕見情況誕生。??黃煜升說：“我的冠軍路，就是不管大環(huán)境怎么變化，始終緊緊圍繞冠軍磁磚。”穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中求變，不斷推陳出新，自然厚積薄發(fā)，心想事成。