美國家居建材市場總額去年達3萬億美元，其中家居占22500億美元，建材占7500億美元。而中國的家居建材市場銷售總額目前約為美國的五分之一。??美國國家住宅建筑協(xié)會去年11月份數據顯示，美國獨棟住宅需求同比增長4.4%，工程總開工率增長8.2%，隨著銀行貸款利率的降低、企業(yè)雇員增加等因素，業(yè)界預計住宅建設未來幾年將保持高水平增長。相比于國內房地產開發(fā)放緩、建材市場產能過多的局勢，北美市場十分值得建材企業(yè)關注。??美國人口近年來持續(xù)增長，新住房的建造也一直持續(xù)較高的增長態(tài)勢。特別是美國東南部地區(qū)的人口和經濟增長顯著，佛羅里達州上升到美國人口第三大州，超過紐約州，GDP全美第四。受北美五大湖地區(qū)、紐約州地區(qū)土地限制和商業(yè)成本高等限制，北方的制造業(yè)、貿易、金融都有往南部遷移的趨勢，佐治亞州的GDP從幾年前的十幾位猛升至第九位。面對美國東南部高增長的市場，中國企業(yè)怎么才能進入呢？??對于大多數中國建材企業(yè)而言，給這些知名大賣場代工的利潤越來越低，還要面臨海運和合同風險。而且通過海外展會營銷的成本越來越高、效果越來越差。廠商已經到了一個不得不改變的節(jié)點。但是“走出去”企業(yè)自身缺少美國資源，沒有方向，如何做美國市場，是不得不考慮的問題。??對策：借力美國本土公司進軍北美??有沒有渠道可以省去中間環(huán)節(jié)，讓企業(yè)直接面對北美終端消費者呢？美國IDO家居建材直銷城www.idooutlet.com就成了企業(yè)“走進美國”的最佳落腳點。作為美國首家家居建材廠商直銷模式，它打破了傳統(tǒng)的經銷商模式，直接引入生產廠商，讓廠家將產品直銷給美國消費者。??IDO建材城CEO Warren先生介紹，IDO已經有兩座商城，分別位于美國東南部的佐治亞州和佛羅里達州，未來將在美國各個州開設商城。IDO商城不僅僅是出租門店，其定位是運營服務商，為外國企業(yè)進入美國市場提供一站式的服務，幫助企業(yè)解決“落地美國”過程中的各種難題，從注冊、租賃、簽證、貸款、保稅倉庫、管理、營銷、員工培訓、家人簽證等各個角度為商戶提供幫助。??他特別提到，商城有專業(yè)的市場分析和營銷團隊，商城將借助美國本土公司特有的資源和力量，幫助廠商對接大客戶采購，這是任何一家在北美“單打獨斗”的企業(yè)很難享有的資源。??入駐IDO商城還可以申請EB-1簽證，企業(yè)主和家人可以申請綠卡，合理解決一家人身份，生活后顧無憂。另外，美國JJ大西洋投資集團（JJAIG）www.jjaig.com，將為每個入駐IDO的企業(yè)提供上千萬美元的發(fā)展貸款。充裕的資金將支持廠商在美國快速擴張，市場好、時機好，有資金做保障，才能抓住機遇。??據IDO招商經理介紹，IDO已經考慮了企業(yè)來美國發(fā)展的方方面面，IDO提供好的服務，最重要是有本土的資源，外國人來美國“水土不服”主要還是缺乏社會資源。比如你在美國有個親戚就可以幫助你解決一些事情，做事偶爾有個照應，但是畢竟有限，長遠發(fā)展必須有專業(yè)機構來支撐，IDO就是專業(yè)的，是進入美國市場的捷徑。??觀點：建立終端，才能有效打開美國市場??中國一直以來都是代工多，但代工永遠被人牽著鼻子走，不知道什么時候就被人取代了，而且利潤低，只有創(chuàng)立品牌才有開百年企業(yè)的希望。在美國建立終端，前景好嗎？??美國的商業(yè)比較集中，幾個城市之間才有一個奧特萊斯，不像中國遍地零零散散的小店。所以只要產品好，奧特萊斯很容易在家居建材行業(yè)做出名氣，吸引人注意。而且世界各地來美國旅游的人，都喜歡逛奧特萊斯，這個輻射力不僅僅是美國的，所以奧特萊斯的品牌更容易做出名氣，更能在其他國家消費者心中建立高端品牌的形象。??信息時代比舊時代經營更方便，自建渠道更方便，管理、溝通、交通都更方便，要擺脫傳統(tǒng)多層級代理的固定思維。美國的商業(yè)區(qū)少而且集中，廠商跟隨IDO的網絡鋪開，就可以掌握美國的市場，批發(fā)和零售都可以自己做，然后以美國為根據地，就更容易發(fā)展歐洲和南美的代理商。有IDO這樣的平臺和渠道，建立終端就相對容易，廠商就應該把美國市場牢牢掌握在自己手里。??跟隨IDO發(fā)展的經營成本，可能是你獨自開發(fā)美國市場的成本的十分之一，這是IDO的資源和規(guī)模優(yōu)勢。IDO是幫助廠商開發(fā)美國市場的運營服務商，IDO其實已經把代理商做的事情都做了，比如選址、宣傳、找客戶、業(yè)務團隊、經營指導等等。而且IDO是和廠商捆綁在一起經營，租金低，同時免費倉儲，IDO主要靠做好市場經營，幫助廠商銷售分取提成。這種合作模式對廠商來說投資壓力小，也更利于雙方長遠的合作。??廠商要發(fā)展必須重視品牌建設，而品牌的發(fā)展要著眼全球，國際市場才是更大的舞臺。企業(yè)的國際戰(zhàn)略，要選擇美國作為西方總部基地，甚至是全球總部基地，才是選對了經營的至高點，同時美國也是最大的消費市場，前景廣闊。在美國設立國際展示營銷中心，打造“永不落幕的廣交會”，是一舉多得的。??以美國佐治亞州麥金托什郡主席Kelly Spratt、IDO建材城CEO Warren和美國JJ大西洋投資集團CEO Brian為代表的IDO經貿代表團，將來到廣東，分別與佛山市和中山市政府相關代表碰面，探討IDO建材城項目和臨港工業(yè)園的合作。??7月24日佛山交流會、7月27日中山市交流會，Kelly Spratt將在交流會現(xiàn)場講解，在美投資的相關優(yōu)惠政策和投資環(huán)境。美國JJ大西洋投資集團（JJAIG）www.jjaig.com負責人會介紹美國金融和貸款政策。IDO建材城負責人將詳細介紹和分析美國家居建材市場和消費情況。當地政府相關單位代表將詳細介紹對企業(yè)“走出去”的扶持和補貼政策。活動將讓中國企業(yè)深入了解美國，把握投資機會，為中國企業(yè)搭建“跨國發(fā)展”通道。