端午小長假已經結束，對于家居市場而言，這個小長假成為2015年上半年“最后的狂歡”，在此期間，北京家居賣場也陸續開展了營銷活動，吸引客流，以多種形式促銷；隨著端午節的結束，家居市場也逐漸進入傳統淡季。業內人士表示，2015年上半年家居市場總需求相比去年同期逐漸恢復，“冰火兩重天”的對比愈來愈明顯，市場競爭將更為激烈。??端午假期賣場業績提升??“不促不銷”，近兩年來，已經成為家居市場的常態。各種周末以及法定節假日，成為家居賣場營銷活動的“戰場”，在今年端午節前后，加上“父親節”，北京各大家居賣場也分別組織了促銷活動，除了打折、抽獎、返券等形式的讓利，明星見面、演唱會等形式的活動紛紛出現，提升賣場人氣。??記者調查發現，端午節小長假期間，各大賣場的銷售業績相比去年同期均有所提升。集美家居營銷總監丁玲介紹說：“單就集美家居大紅門店而言，20日至22日三天的銷售業績比去年同期提升10%左右，最后一天22日一天的業績同比提升20%。” 城外誠家居廣場市場運營中心總經理劉洋表示：“6月13、14日城外誠‘愛意滿城’二十周年感恩盛典，兩天便達到了1.1億元的銷售業績，端午節三天的銷售業績將近5000萬元，相比去年同期略高，前后加起來，可以說活動效果很好，圓滿成功。”??在采訪中記者發現，諸多業內人士表示，雖然端午節期間銷售業績有所增長，但是增幅不及五一等節假日，夏季傳統淡季即將來臨，2015年上半年也即將結束，家居賣場將進入淡季“蟄伏期”。??家居市場迎來二次裝修潮??近日，全國建材家居景氣指數（BHI）5月份數據發布。數據顯示，全國規模以上建材家居賣場5月銷售額為933.2億元，環比上升9.84%，同比下降14.51%。1-5月累計銷售額為4062億元，同比下降4.82%。雖然6月份的統計數據還未出爐，但中國建材流通協會常務副會長秦占學表示：“按照傳統來說，5月份應該是一個‘紅五月’，但是5月份全國建材家居市場景氣度仍處于低位運行區間，我預計2015年上半年全國家居市場總體形勢不會好于去年同期。”??受房產市場的影響，目前全國家居市場在區域分布、總體走勢上也有著諸多特點。秦占學分析認為，目前的家居市場為“南熱北冷”，在南方房產市場較熱的城市及周邊，建材家居市場景氣指數也往往高于平均水平。從全國范圍而言，目前“國房指數”下行較快，而BHI指數下行較慢，這意味著“倒剪刀差”出現，意味著存量房裝修市場將迎來高潮。??秦占學分析說：“據國家統計局數據顯示，1-5月份商品房銷售面積35996萬平方米，同比下降0.2%，2015年1-5月國房景氣指數走勢與BHI走勢均與去年同期相似，且位于去年之下，根據我的觀察，BHI指數下個月如果下行速度放緩，便意味著‘跌不下去’了，存量房裝修需求將釋放，資金將逐漸被消費到實體經濟上，裝修、買家具將是其中之一的需求，家居市場也將受惠于此。”??■ 市場分析??市場出現“冰火兩重天”??在采訪時記者發現，諸多業內人士表示，家居賣場出現了“冰火兩重天”的情況。在節假日“全民營銷”的基礎上，并非每個賣場營銷活動都取得成效，營銷活動影響力較大、賣場向心力強、而且商戶更為緊密的營銷活動，才能夠取得實質性效果，吸引消費者上門；如果營銷活動組織乏力，則效果很不理想。??集美家居副總裁沈耀俊曾對新京報記者表示：“家居市場競爭越來越激烈，營銷做得好，賣場才有收益，集美家居業績每年都有穩定的增長，就來自營銷活動的功勞。”劉洋表示：“今年上半年城外誠的總體形勢要好于去年，去年年底家居市場對今年的預期還是很悲觀的。但是總體而言，市場形勢是‘好的越好，淡的越淡’，并非每個賣場都能在節假日中獲益，一些小賣場的經營也很慘淡。”??從端午節的市場表現來看，活動豐富、主題明確的營銷“組合拳”，確實能夠吸引人氣，獲得關注，多重的優惠形式，再加上環保、安全等活動主題，營銷效果也遠遠好于單純折扣、抽獎等。有業內人士表示，賣場想獲得消費者關注，在營銷上還應該做到精準創新，才能達到預期效果。??業界期待轉型升級??●秦占學，中國建材流通協會常務副會長??目前是家居市場相對艱難的階段，但是也可以看到房產市場回升、股市利好給家居市場帶來的機會。我建議家居企業下大力氣做好轉型升級，在升級方面，通過“互聯網+”打造智慧、智能賣場；在轉型方面，轉變思路，做深度居住體驗店，讓消費者在旅店、酒店這種地方深度體驗后再購買。此外，存量房裝修需求在增長，我建議企業把握消費者日漸增加的個性化和定制化需求，做好產品、服務及售后，做到精準營銷。??業內聲音??希望增強企業影響力??●劉洋，城外誠家居廣場市場運營中心總經理??今年是城外誠品牌創立20周年，在接下來的銷售“淡季”里，我們希望通過微信運營、文化營銷等方式，提升客戶黏度，提升城外誠的品牌影響力和美譽度。例如，凡是在城外誠家居廣場消費過的消費者都能免費成為城外誠的會員，吸引消費者傳播我們的品牌，此外，我們還將在重點區域開展專項營銷，例如辦公家具節、飾品文化節等，凸顯城外誠的特色品類。