2014年壁紙行業(yè)經(jīng)歷前所未有的寒冬，10余生產(chǎn)廠家相繼倒閉，品牌廠家與代理商的銷(xiāo)量下降30%以上，利潤(rùn)率下降50%以上。嚴(yán)峻的形式下，壁紙廠商的出路在哪里？科翔品牌啟動(dòng)會(huì)為壁紙行業(yè)找到走消費(fèi)者品牌的新思路。??這是最好的時(shí)代，這是最糟的時(shí)代??2015年4月20日，科翔壁紙“品牌旗艦?揚(yáng)帆起航”品牌專(zhuān)賣(mài)啟動(dòng)大會(huì)在四川成都舉行。壁紙行業(yè)歷經(jīng)2006年的成長(zhǎng)，2009年的爆發(fā)，再到2013年的快速下滑，大起大落中人們?cè)絹?lái)越看不清行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。科翔誠(chéng)邀國(guó)內(nèi)頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司——聯(lián)縱智達(dá)，為行業(yè)找出路，為科翔畫(huà)未來(lái)。??在科翔品牌啟動(dòng)會(huì)上，聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢(xún)集團(tuán)的鄧景峰先生一針見(jiàn)血的總結(jié)了壁紙行業(yè)現(xiàn)狀：“這是最好的時(shí)代，這是最糟的時(shí)代”。鄧先生認(rèn)為，壁紙作為乳膠漆的消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品，符合國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)需求。而我國(guó)壁紙人均消費(fèi)量?jī)H為0.63平米，加上中國(guó)巨大的人口基數(shù)，壁紙行業(yè)未來(lái)一定大有可為。但是，經(jīng)歷了5年的高速增長(zhǎng)期，行業(yè)發(fā)展變得越來(lái)越無(wú)序。小廠不斷的進(jìn)入，使得生產(chǎn)廠家數(shù)5年間翻了10倍，產(chǎn)銷(xiāo)比迅速變?yōu)?:1，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩。加上市場(chǎng)增速放緩、成本增加、品牌間大打價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品抄襲成風(fēng)等不利因素，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，壁紙行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到洗牌期。??行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始洗牌，唯有消費(fèi)者品牌不會(huì)被淘汰??壁紙行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入洗牌期，誰(shuí)能存活，誰(shuí)將死亡？科翔壁紙制造有限公司的金勇范董事長(zhǎng)堅(jiān)信：唯有品牌能長(zhǎng)存。金董事長(zhǎng)認(rèn)為：“壁紙行業(yè)亂就亂在沒(méi)有品牌。這個(gè)品牌不是我們廠家自己認(rèn)為的，是消費(fèi)者心目中的，是他們真正喜愛(ài)的消費(fèi)者品牌。”。一家壁紙店銷(xiāo)售的品牌多則十幾個(gè)，版本數(shù)量也有上百種。由于缺乏信得過(guò)的消費(fèi)者品牌，顧客選購(gòu)時(shí)往往淹沒(méi)在成百上千的產(chǎn)品海洋中。對(duì)環(huán)保、材質(zhì)、耐用等性能又缺少可信賴(lài)的參考依據(jù)，顧客利益其實(shí)是得不到保障的。科翔率先提出的打造消費(fèi)者品牌正是順應(yīng)這一行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者內(nèi)心的渴求，順勢(shì)而為。??然而，打造消費(fèi)者品牌需要持續(xù)的投入，冒極大的風(fēng)險(xiǎn)。科翔似乎已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。“今年我們會(huì)先投2000萬(wàn)。未來(lái)5年內(nèi)，科翔所有的利潤(rùn)都投入到品牌打造上。”金董事長(zhǎng)用這種方式表達(dá)他不撞南墻不回頭的決心。“不是科翔不想賺錢(qián)，而是只有打造出消費(fèi)者品牌，科翔和科翔代理商才能持續(xù)的賺錢(qián)。作為行業(yè)的大品牌，我認(rèn)為科翔有這個(gè)實(shí)力，也有這個(gè)責(zé)任為行業(yè)開(kāi)拓新的發(fā)展之路。”??建立“同呼吸?共命運(yùn)”的新型廠商關(guān)系??由于行業(yè)缺乏打造消費(fèi)者品牌的理念，壁紙廠家與代理商更多只是貿(mào)易關(guān)系，廠商之間并沒(méi)有形成強(qiáng)有力的紐帶，這也造成行業(yè)內(nèi)沒(méi)有出現(xiàn)真正的壁紙品牌專(zhuān)賣(mài)店。2015年，科翔希望打破這一行業(yè)“潛規(guī)則”，通過(guò)大力度的渠道扶持，與代理商進(jìn)行利益捆綁，榮辱與共。據(jù)科翔壁紙銷(xiāo)售總監(jiān)陳景濤介紹，這次科翔提供行業(yè)史上最大力度的裝修支持、市場(chǎng)推廣支持和培訓(xùn)支持。除此之外，科翔在廣告投放上也是大手筆，已經(jīng)在搜房家居頻道、新浪家居頻道、網(wǎng)易家居頻道等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投入廣告費(fèi)用500萬(wàn)。??看清行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)的實(shí)力和決心、極具誠(chéng)意的營(yíng)銷(xiāo)政策，這三方面解釋了為什么在科翔品牌啟動(dòng)大會(huì)上，有50多位代理商當(dāng)場(chǎng)簽訂了品牌專(zhuān)賣(mài)合同，占到會(huì)人數(shù)的一半以上。銷(xiāo)售總監(jiān)陳總表示，2015年科翔將在全國(guó)范圍推行品牌專(zhuān)賣(mài)戰(zhàn)略，并愿意與全國(guó)的有識(shí)之士一同推動(dòng)壁紙行業(yè)向前發(fā)展。??地板、瓷磚、乳膠漆等成熟建材行業(yè)已經(jīng)走完了品牌專(zhuān)賣(mài)道路，壁紙仍在路上。行業(yè)的“危機(jī)”預(yù)示著危險(xiǎn)與機(jī)遇并存。抓住品牌機(jī)遇，壁紙行業(yè)才能向前發(fā)展，邁向成熟。