衛浴營銷避免一刀切 有針對性才有市場   我國經濟正步入增速放緩的新常態，受上游房地產業不景氣帶來的一系列影響，衛浴企業的日子并不好過。為打開市場，也為應付競爭對手，衛浴企業開始嘗試各種營銷手段，企圖通過強化市場營銷來增強企業核心競爭力。這一途徑對處于高壓之下的衛浴企業來說并非不可行，但關鍵是營銷要有針對性，而不是一刀切。   衛浴營銷手段司空見慣   當下，廣告宣傳、促銷活動等營銷手段已經成為了眾多衛浴企業與經銷商司空見慣的推廣手段，但是，對于現在的消費者而言，這些“老掉牙”的宣傳營銷手段早已失去往日的吸引力。因此，很多時候，宣傳營銷費用花了不少，卻鮮有效果。   實際上，如何進行有效的品牌宣傳和推廣，是讓很多衛浴企業和經銷商頭疼的問題。不少商家認為，追求生活格調、看重品牌價值的消費者肯定會關注品牌文化，沒文化就等于沒有格調。于是，部分衛浴廠商便大力推行文化營銷，旨在提升品牌知名度，贏得消費者的青睞，可最終實際結果卻不盡人意。   衛浴企業做好針對性營銷   的確，很多衛浴企業對待全國市場就是“一盤棋”下到底，哪個區域都是用同一招，且其主題多為“健康”、“環保”、“家”、“愛”、“高端”、“時尚”等寬泛的高大上概念。俗話說：一計不可二用，北方認可的消費理念在南方不一定就能暢行無阻，西方流行的產品在東方可能是早淘汰的產品。所以，衛浴產品的營銷模式也要根據當地的文化、歷史、生活習慣而因地制宜。   除此之外，從目前部分衛浴企業與經銷商的營銷策略來看，大多無針對性和科學性，更無文化可言。中國快速消費品營銷30年的歷程證明，任何一款持久暢銷的消費品無不經過多次試銷和反復的市場磨礪。品牌形象、價格策略、渠道策略、廣告策略、終端策略等等都需要在試點市場內經過一段時間的打磨，經過反復驗證和糾錯之后才可以加速起跑。這個過程萬萬不可省略。這些從實戰中得到的經驗，對于衛浴企業而言，同樣有很大的借鑒意義。   因此，衛浴企業在市場營銷過程中，應做好市場調研，避免一刀切。因為未來衛浴市場競爭必將更為激烈，衛浴企業只有加強創新，因地制宜，才能在全國范圍內搶占屬于自己的市場。