導(dǎo)語：2015年3月13-16日的中國(北京)國際墻紙、布藝暨家居軟裝展覽會在北京開幕，這是新常態(tài)經(jīng)濟形勢下的一次大型展會，與往年相比，今年展會會有哪些亮點，為此，新浪家居采訪了領(lǐng)繡銷售部陳經(jīng)理
領(lǐng)繡銷售部陳經(jīng)理 “領(lǐng)繡刺繡，中國高端墻布的領(lǐng)導(dǎo)者”，從廣告語可以看出，領(lǐng)繡作為墻布行業(yè)的高端品牌一直都是領(lǐng)頭羊的角色，作為此次展會的重要品牌商之一，領(lǐng)繡總共推出了11個新版，并且在談及新的發(fā)展模式時，領(lǐng)繡墻布好新媒體，將借助新的020模式，進行線上引流，線下銷售。 陳經(jīng)理：此次展會推出了11個新版，其中有柱狀秀，新中式概念板等。我們花型開發(fā)達到了一個新的高度比如柱狀秀；還有推出了新的提花墻布版本，從刺繡的視角進行設(shè)計研發(fā)，它的精細度，美觀度，比普通廠家的要高一個層次，我們也稱為高精密墻布，其他廠家也有這樣的叫法，但與之相比，從紡織角度講，密度更高，克重更大，觀賞效果更好。 新浪家居：領(lǐng)繡這批新品的亮點所在是？ 陳經(jīng)理：從材料來講我們也是用的檔次更高的材料，像這個線的細度更高，品質(zhì)更好，它可以產(chǎn)生的效果更加精細。我們還推出了新中式墻布版本，新中式概念墻布是領(lǐng)繡率先提出并研發(fā)的，現(xiàn)在第二批新款的也出來了；我們還推出了刺繡墻畫這種新產(chǎn)品，這種便不是普通的墻布了，而是介于畫和墻布中間范疇的一個產(chǎn)品。另外我們還推出了兩個版本的新款窗簾，這兩個新版本，把以前設(shè)計中優(yōu)點提煉出來，增加新的款式。 新浪家居：這次參加展會的目的是什么？ 陳經(jīng)理：提高品牌知名度。在墻布行業(yè)內(nèi)雖然領(lǐng)繡已然是零頭羊的地位，但我們更要讓每一位消費者，每一個墻紙墻布業(yè)內(nèi)人士都知道領(lǐng)繡。需要讓更多人了解到領(lǐng)繡優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，品牌形象才會讓人銘記于心。另外就是招商、健全銷售渠道，補充空白市場。 新浪家居：現(xiàn)在在全國有多少專賣店、代理商，大概數(shù)字是怎樣的？ 陳經(jīng)理：截止去年年底總計有180多家專賣店，加上今年前幾個月和這次展會簽約的，已經(jīng)遠遠超過了200家專賣店。領(lǐng)繡銷售渠道以專賣店為主，前期的一些代理商都升級成為專賣店了，所以代理商這一塊，數(shù)量并不是我們想像的那么多，也只有300家左右，加起來有500多家。 新浪家居：15年品牌戰(zhàn)略這一塊是怎樣規(guī)劃的？電商會不會涉及，其他宣傳如何推廣？ 陳經(jīng)理：領(lǐng)繡的推廣將從傳統(tǒng)媒體向網(wǎng)絡(luò)媒體逐步的轉(zhuǎn)移，同時也推出了一個微信平臺，有公司的官網(wǎng)以及新浪、搜狐專門相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站合作進行品牌宣傳。傳統(tǒng)媒體有傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢，比如說宣傳牌這一塊，小區(qū)的宣傳牌，對于我們經(jīng)銷商來說就是一個比較好的手段，我們要針對一個新開發(fā)的小區(qū)，用一個固定宣傳牌去宣傳，這一塊它網(wǎng)絡(luò)媒體沒有辦法做到，精準，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，但是對客戶的精準宣傳可能達不到傳統(tǒng)媒體這么一個優(yōu)勢。 新浪家居：領(lǐng)繡是如何發(fā)展O2O模式的？ 陳經(jīng)理：現(xiàn)在領(lǐng)繡發(fā)展方向是O2O模式，我們理解的O2O與前幾年流行的O2O模式有點不同。因為這個行業(yè)有這個行業(yè)的特點，裝飾材料行業(yè)，特別是墻布這一塊客戶的體驗和服務(wù)這兩個方面，用老的O2O模式?jīng)]有辦法很好的解決這個問題。所以我們要采用一種新的O2O這個模式，線上宣傳，線下消費。從線上，把線上的流量引到我們專賣店里。但是服務(wù)這一塊只能線下去做。像一些比較規(guī)范化的商品，比如說像電視機，這一種產(chǎn)品的話，它可能網(wǎng)上也可以進行銷售，但是我們這個產(chǎn)品網(wǎng)上銷售就實現(xiàn)不了。拍一個圖片傳上去的話，沒有一種現(xiàn)場體驗的那么深刻，產(chǎn)品的特點，立體感，網(wǎng)上就沒有辦法體驗到；還有服務(wù)這塊，比如客戶家里裝修要測量，粘貼施工只能線下完成。所以我們這個模式只能采用線上引流線下消費的模式。這種模式消費是要保護我們原來的經(jīng)銷商渠道，很多行業(yè)O2O模式可能對傳統(tǒng)的渠道經(jīng)銷商，有一個負面的影響，但是我們加以利用這種方式，讓線下的經(jīng)銷渠道，讓它得到更多的支持力度，這是我們的思路。 新浪家居：14年的銷售額在多少？15年的目標(biāo)是多少？ 陳經(jīng)理：14年具體銷售額我不講，我們在行業(yè)中，像我們高端墻布行業(yè)銷售是行業(yè)第一，今年目標(biāo)要增長100%，對我們來說只是普通增長，前幾年就是這樣增長的。連續(xù)三到四年，都是倍增的模式。 新浪家居：簡單總結(jié)領(lǐng)繡是一個怎樣的品牌？ 陳經(jīng)理：領(lǐng)繡是一個以刺繡文化傳承和弘揚為使命的墻布品牌，是中國高端墻布的領(lǐng)導(dǎo)者。
領(lǐng)繡銷售部陳經(jīng)理 “領(lǐng)繡刺繡，中國高端墻布的領(lǐng)導(dǎo)者”，從廣告語可以看出，領(lǐng)繡作為墻布行業(yè)的高端品牌一直都是領(lǐng)頭羊的角色，作為此次展會的重要品牌商之一，領(lǐng)繡總共推出了11個新版，并且在談及新的發(fā)展模式時，領(lǐng)繡墻布好新媒體，將借助新的020模式，進行線上引流，線下銷售。 陳經(jīng)理：此次展會推出了11個新版，其中有柱狀秀，新中式概念板等。我們花型開發(fā)達到了一個新的高度比如柱狀秀；還有推出了新的提花墻布版本，從刺繡的視角進行設(shè)計研發(fā)，它的精細度，美觀度，比普通廠家的要高一個層次，我們也稱為高精密墻布，其他廠家也有這樣的叫法，但與之相比，從紡織角度講，密度更高，克重更大，觀賞效果更好。 新浪家居：領(lǐng)繡這批新品的亮點所在是？ 陳經(jīng)理：從材料來講我們也是用的檔次更高的材料，像這個線的細度更高，品質(zhì)更好，它可以產(chǎn)生的效果更加精細。我們還推出了新中式墻布版本，新中式概念墻布是領(lǐng)繡率先提出并研發(fā)的，現(xiàn)在第二批新款的也出來了；我們還推出了刺繡墻畫這種新產(chǎn)品，這種便不是普通的墻布了，而是介于畫和墻布中間范疇的一個產(chǎn)品。另外我們還推出了兩個版本的新款窗簾，這兩個新版本，把以前設(shè)計中優(yōu)點提煉出來，增加新的款式。 新浪家居：這次參加展會的目的是什么？ 陳經(jīng)理：提高品牌知名度。在墻布行業(yè)內(nèi)雖然領(lǐng)繡已然是零頭羊的地位，但我們更要讓每一位消費者，每一個墻紙墻布業(yè)內(nèi)人士都知道領(lǐng)繡。需要讓更多人了解到領(lǐng)繡優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，品牌形象才會讓人銘記于心。另外就是招商、健全銷售渠道，補充空白市場。 新浪家居：現(xiàn)在在全國有多少專賣店、代理商，大概數(shù)字是怎樣的？ 陳經(jīng)理：截止去年年底總計有180多家專賣店，加上今年前幾個月和這次展會簽約的，已經(jīng)遠遠超過了200家專賣店。領(lǐng)繡銷售渠道以專賣店為主，前期的一些代理商都升級成為專賣店了，所以代理商這一塊，數(shù)量并不是我們想像的那么多，也只有300家左右，加起來有500多家。 新浪家居：15年品牌戰(zhàn)略這一塊是怎樣規(guī)劃的？電商會不會涉及，其他宣傳如何推廣？ 陳經(jīng)理：領(lǐng)繡的推廣將從傳統(tǒng)媒體向網(wǎng)絡(luò)媒體逐步的轉(zhuǎn)移，同時也推出了一個微信平臺，有公司的官網(wǎng)以及新浪、搜狐專門相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站合作進行品牌宣傳。傳統(tǒng)媒體有傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢，比如說宣傳牌這一塊，小區(qū)的宣傳牌，對于我們經(jīng)銷商來說就是一個比較好的手段，我們要針對一個新開發(fā)的小區(qū)，用一個固定宣傳牌去宣傳，這一塊它網(wǎng)絡(luò)媒體沒有辦法做到，精準，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，但是對客戶的精準宣傳可能達不到傳統(tǒng)媒體這么一個優(yōu)勢。 新浪家居：領(lǐng)繡是如何發(fā)展O2O模式的？ 陳經(jīng)理：現(xiàn)在領(lǐng)繡發(fā)展方向是O2O模式，我們理解的O2O與前幾年流行的O2O模式有點不同。因為這個行業(yè)有這個行業(yè)的特點，裝飾材料行業(yè)，特別是墻布這一塊客戶的體驗和服務(wù)這兩個方面，用老的O2O模式?jīng)]有辦法很好的解決這個問題。所以我們要采用一種新的O2O這個模式，線上宣傳，線下消費。從線上，把線上的流量引到我們專賣店里。但是服務(wù)這一塊只能線下去做。像一些比較規(guī)范化的商品，比如說像電視機，這一種產(chǎn)品的話，它可能網(wǎng)上也可以進行銷售，但是我們這個產(chǎn)品網(wǎng)上銷售就實現(xiàn)不了。拍一個圖片傳上去的話，沒有一種現(xiàn)場體驗的那么深刻，產(chǎn)品的特點，立體感，網(wǎng)上就沒有辦法體驗到；還有服務(wù)這塊，比如客戶家里裝修要測量，粘貼施工只能線下完成。所以我們這個模式只能采用線上引流線下消費的模式。這種模式消費是要保護我們原來的經(jīng)銷商渠道，很多行業(yè)O2O模式可能對傳統(tǒng)的渠道經(jīng)銷商，有一個負面的影響，但是我們加以利用這種方式，讓線下的經(jīng)銷渠道，讓它得到更多的支持力度，這是我們的思路。 新浪家居：14年的銷售額在多少？15年的目標(biāo)是多少？ 陳經(jīng)理：14年具體銷售額我不講，我們在行業(yè)中，像我們高端墻布行業(yè)銷售是行業(yè)第一，今年目標(biāo)要增長100%，對我們來說只是普通增長，前幾年就是這樣增長的。連續(xù)三到四年，都是倍增的模式。 新浪家居：簡單總結(jié)領(lǐng)繡是一個怎樣的品牌？ 陳經(jīng)理：領(lǐng)繡是一個以刺繡文化傳承和弘揚為使命的墻布品牌，是中國高端墻布的領(lǐng)導(dǎo)者。
