在北京壁紙展上，德諾帶來了最新融合現代簡約的歐式壁紙產品，新浪家居采訪了德諾壁紙銷售總監陶延浩。
德諾壁紙銷售總監陶延浩   采訪實錄：   【新浪家居】：德諾這次參加壁紙展有什么新的產品？   【德諾】：德諾壁紙最早起源于德國，在09年陸續進入中國之后，為了適應中國市場的發展，專門成立了德諾研發部。我們對國產的壁紙進行了市場調研，之后結合歐洲和西方壁紙行業比較流行的一些時尚元素，有針對性的研發適合中國的產品，使德諾做到進口與國產融合，這是我們15年著重推廣的新產品。   【新浪家居】：德諾所了解的國內研發的壁紙和國外研發的壁紙有什么區別？   【德諾】：中國人對于歐洲風格的傳統印象認識是偏復古的歐式、美式的風格，而在歐洲現今真正流行的風格卻是不同于中國人認知的偏現代時尚簡約的風格，這股時尚的新風目前還沒有吹到中國。中國人對傳統復古歐式美式的追求仍較多。我們現在產品線里有這樣的產品在推，但我們也會做一些前衛一點的、能夠引領時尚的產品，作為15年主推的產品線。   【新浪家居】：這次針對中國開發這些產品，其實是比較歐化的這種風格？   【德諾】：還是比較接地氣的產品，是中國人能夠比較接受的產品，有時尚的元素加入到中國人喜歡的復古風格中做的一些延伸。   【新浪家居】：產品分幾個系列，主要針對的人群是怎樣的？   【德諾】：針對的客戶人群這塊還是比較廣泛的。目前來說，我們的產品有進口，有國產，價格區間上分類也有幾個價格層次，包含高端、中端、低端。我們總體是往中高端推，往德諾主要產品的風格線上走。我們公司的另一個品牌艾仕定位是以德國生產為主，基本上是純進口，德諾是在90年才出來的品牌，是比較年輕的品牌，主打是適合中國消費者的產品線，進口和國產的結合，基本區別就在這里。進行品牌的區分可以稍微拉開一下人群。   【新浪家居】：壁紙風格花色大同小異，主要的不同還是在追求工藝上的層次高低，我們在這方面怎么考慮的？   【德諾】：每個國家都有每個國家專業的地方，德國人比較嚴謹，喜歡做一些發泡的產品，意大利人比較喜歡做深壓紋材質的。每個國家風格不一樣，我們整合了許多的資源，除了我們原有的德國產品之外，還有荷蘭的、意大利的，國產線基本上是和國外產品線的結合推出的，不只是單單從很多不同國別的廠家角度做產品的推廣。   【新浪家居】：墻面裝飾這一塊競爭也是非常激烈，別的一些壁紙的企業，也開始做墻布和刺繡，您覺得德諾未來是繼續堅持做壁紙，還是會把產品線再擴張一些？   【德諾】：在早期壁紙剛開始流行起來的時候，壁畫也曾經非常流行，還有硅藻泥，涂料、油漆等裝飾材料占據了大部分裝修市場，但我們還是堅持壁紙這個產品作為長線的發展。后期我們會考慮做一些布藝與軟裝的結合。刺繡、壁布在目前市面上充斥比較多，這一兩年對壁紙有一定影響，但是長線發展我們更專注于壁紙這一塊。   【新浪家居】：德諾今年在整個品牌的規劃上、品牌推廣，還有渠道這塊，有哪些發展的期待？   【德諾】：德諾今年主打的主題是“生活夢想家”，這是從三個角度考慮的。第一是針對整個家居建材行業來說，目前我們想打造時尚環保這樣的概念；第二是從加盟經銷商渠道上來說，我們希望給更多合作伙伴實現財務夢想的機會；第三是把家的概念傳遞給終端消費者，我們主打的時尚年輕與家的理念的結合，希望更多消費者能了解我們的品牌。從渠道上考慮，我們目前都是以專賣店、實體店的經營模式，現在大家都熱衷O2O，線上線下結合的一些產品推廣的渠道，我們可能考慮在做實體店的同時，同時發展線上線下結合。我們會拓展更多的渠道，包括從工程方面、從與家居行業的一些合作方面，再或者在網絡上的一些推廣，這樣多渠道的去發展。   【新浪家居】：電商這塊渠道我們現在開始做了嗎？   【德諾】：電商其實我們目前有在推廣，但是仍在初期，沒有全面打開，后期希望實現功能更強大。前期電商是公司自己在做，后期我們希望端口開向實體店的合作伙伴，每個合作伙伴都可以在當地給我們全國的客戶提供服務與一些線下的操作。   【新浪家居】：就壁紙行業來說，做電商這一塊，主要會碰到哪些問題呢？   【德諾】：目前在淘寶，天貓上，很多公司都在推廣自己品牌的壁紙。當你的品牌做的比較強勢的時候，會充斥很多的仿冒品，很多消費者沒有辦法從一個正規的渠道購買到你正宗的產品，而且可能覺得網上淘寶上便宜很多，但是淘寶上70%、80%都是在賣假貨，當然也有一些賣真的，但那些商家本身沒有產品的經營開銷，價格上會有很大的競爭優勢，所以我覺得可能還是要通過大的環境對整個線上加強管控力度，而我們后期也會進行線上的公關，雙管齊下效果應該會更好。   【新浪家居】：現在整個家居行業都喜歡談整體家居這樣的概念，很多做壁紙的企業也開始拓展做一些軟裝的配飾，你們有沒有在這方面的產品推出呢？   【德諾】：我們公司有家飾布藝，在目前的經銷商渠道里面，銷售壁紙過程中會遇到一些問題，例如很多消費者會在購買壁紙的時候，希望幫忙搭配一下窗簾，希望搭配一些家居，這種需求也還是針對于我們中國市場的特殊需求，我們會考慮到后期推德諾的綜合壁紙布藝店。目前還是以壁紙的單體店為主，在未來兩三年我們會陸續往整體家居這個方向走。   【新浪家居】：很多企業認為展會一年不如一年了，想慢慢退出這種展會，你們覺得這個展會還有存在的必要性嗎？   【德諾】：目前來說一些傳統的招商模式，你也知道三月份北京的壁紙大展，所有品牌都會來參展，這兩年，13年、14年，包括今年整體的建材家居的行情由于房地產的縮水，導致這些行業還是多多少少會有一點遇冷。一些中小型的品牌，還是會通過展會的方式去拓展更多的渠道，增加更多的合作伙伴。而一些成熟的品牌，在每年的展會上只是展示一種概念和品牌推廣為主。如果這些行業真的發展到后期品牌都成熟了，展會的這種模式可能會慢慢遇到你剛才講的這種情況。