慧聰涂料網訊：日前，家居家具的多靠老客戶，或者異業聯盟之間的介紹，新客戶主動上門的情況很少。

在東莞美新家居、光輝家居等家居賣場，到處可見打出的“店鋪升級，清貨”、“家居團購大特惠”、“年中大惠戰”等促銷標示牌。這些店鋪有的因為產品上新，有的是為了撤場。

東莞房地產協會秘書長陳駿良認為，當下家居類的商鋪不好賣，也在情理之中，因為東莞很多商鋪的投資者都吃過虧，而且目前股市行情不錯，分流了一部分資金。

一位不愿具名的業內人士也認為，從長遠來看，家匯生活廣場這種商業模式的發展會受限于商圈的規模，也容易受厚街及網絡電商的雙重沖擊，所以不被市場看好。

如今，東莞部分家居賣場也已邁出轉型的步伐，如家居賣場盈鋒家居東城店就成功引入海底撈。除海底撈外，該賣場還有餐飲、KTV、影院、茶室等業態。

對于盈鋒家居的轉型，華美樂家居集團運營總監梁金庫認為，這樣的轉型還是比較有生命力的，“這個時代，不是整合別人就是被別人整合。這種類型的綜合體，本來就是考驗運營者對資源整合的能力。這也是傳統行業應對互聯網沖擊的一個手段。”

梁金庫認為，以家居賣場為主題的大型綜合體在一定的地域內有一定的優勢，但是要考慮如何縮短商家與消費者的距離，以增加客戶的粘性。怎樣才能吸引萬江以外區域的消費者，這對運營者而言是最大的考驗。

“無論何種業態，離客戶最近，才有話語權?！绷航饚旖榻B，“華美樂目前重點就在發展社區店，貼近業主，就是所謂的‘貼近客戶戰’?！薄百嵖戾X的時代已經過去了。投資者也變得越來越精明。投資者最關注的是，購買的物業能否增值保值，能否在未來需要的時候容易兌換成現金。現在要投資者買單變得越來越難?！比鸱逯脴I總經理陳強如是說，“無論是何種業態，能吸引消費前往消費才是王道。”

東莞資深業內人士鄧學冠表示，當下任何業態的傳統商業都會受到電商的沖擊，這是難以避免的。在這種背景下，運營者無疑會有很大壓力，如果把實體店做成產品展示店，并引導消費進行現場消費，就是一個好的開始。他認為，商業體是否有創新的經營理念，對于傳統家居賣場而言非常重要，因為只有改進和創新，商業的經營才能走得更遠。