慧聰涂料網訊：每逢節假日，就是家居市場比拼營銷手段、比拼折扣力度的舞臺：打折、送禮、免單、返現、簽售……成為慣用手段。“無促不銷”已成為整個行業的無奈現狀。“五一”期間，很多家居企業交出了一張漂亮的銷售“成績單”，那么，即將來臨的端午小長假，家居企業又要怎樣搶占端午小長假的市場份額呢？

家居建材銷量提升

剛剛過去的五月，北京樓市量價齊升，備受期待的“紅五月”也已落定。樓市新政激動人心，節前的多重大環境利好，讓家居建材業界對今年端午消費小黃金周持樂觀態度。經過長時間的淡市蟄伏，期待假期回暖已經成為家居企業的普遍心態。從今年“五一”小長假的表現來看，家居建材人氣和銷量的確有所提升。

據了解，5月份全國建材家居景氣指數(BHI)為100.35，環比上升0.77點，同比下降9.18點。秦占學分析稱，2015年“紅五月”，全國建材家居市場景氣度仍處于低位運行區間，但受房地產市場及行業季節性因素影響，5月市場銷售情況有所回暖，全國規模以上建材家居賣場5月銷售額環比上升9.84%。可見，近期家居市場回暖的苗頭也開始有了發芽的跡象。

既然企業對市場依舊抱著“不促不銷”的心態，那么在這個有望逆轉市場的“節骨眼”上，端午假期企業都將使出哪些招數？

端午促銷折扣誘人

何為簡單粗暴有效？就是二話不說直接給出實惠。你買我就有折扣，你購我就送禮物。

例如，6月20日至22日，恰逢端午節，父親節，雙節同慶，城外誠家居挾“二十周年感恩盛惠”再度來襲，為京城百姓送上一場“愛意滿城粽相伴端午季”鉅惠風暴，用購物抽獎、折上折等好禮吸引消費者前來；今朝裝飾則給出了簽單就抽獎、百分百中獎及簽到就有禮的誘人好禮；藍景麗家裝飾中心則打出“工程最高返14000元券，主材預存最高返6300元”的旗號。

雖然此種促銷方式沒有什么新花樣，但其簡單明了的內容仍舊能戳到不少消費者的心窩窩。

營銷新策略玩轉端午

如今很多商家已經不單單滿足于簡單的打折促銷活動，開始尋求更多的互動式促銷方式。集美家居將在端午節當天，開啟消夏狂歡購物季活動，不僅融合了美食廣場、水上嘉年華、家居購物等板塊，更在娛樂的基礎上加入了營銷元素，讓二者雙向互補、創造共贏。此次營銷活動將持續發酵，歷時一個月。紅星美凱龍在京五大商場將在小長假的三天中，聯手打造“會員日第二季”，各個商場間的優惠活動還各不相同，各有亮點。百強家具在這個端午節里就將繼續開展“工廠探秘”的活動，讓消費者在深入了解百強后，再給出實惠折扣，以開放互動的形式俘獲消費者的芳心；以團購會盛名的齊家網，在端午期間的團購會上，除了搶單外，更有砍價師與消費者一起互動進行全場砍價；而高力國際燈具港除了喊出“成交價后立減10%”的口號外，更推出了3只廢舊節能燈免費換取一只全新節能燈的活動，讓消費者在享受優惠的同時，增強安全節能減排的意識。

企業對端午業績信心十足

摩拳擦掌，蓄勢待發，對于端午市場情況會如何，眾企業也有著自己的看法。

齊家網副總裁、北京公司總經理朱凱先生認為，對于端午市場，總體會持謹慎態度，但還是報以比較看好的期待：“近期北京市場還是出現了小紅火的狀態，加上齊家網在端午期間的活動有著精準性，所以對端午活動的效果還是很看好的。”百強家具總經理何弘毅也認為，百強會在端午比五一做得更好。愛空間CEO陳煒則表示，對于愛空間而言，沒有淡旺季之說：“我們近期一直做得挺好的。”此外，紅星美凱龍副總裁王偉對近期市場也很有信心，他表示，不管市場如何變化，營銷手段如何創新，最主要的是要迎合市場規律，迎合消費者的心理。