據中國紅木委《2014-2015年中國紅木行業發展報告》統計：2014年我國有紅木制品生產與銷售企業近30000家，主要產業聚集地分布在十多個地區。《規劃》提出的“六區一帶”發展格局在現階段已初具雛形，國內紅木產業也已形成較為 鮮明的產業聚焦區特征。而如何優化升級產業區內企業、提高企業核心競爭力、扶持龍頭企業則是《規劃》中應該關注的重點。

北京國富縱橫總裁趙龍

《規劃》措施：建立多層次品牌結構

對此，《規劃》提出：紅木產業區要形成區域品牌、聯盟品牌、企業品牌和產品品牌等多層次的品牌結構;發展壯大各作有文化傳承人、有底蘊的企業，推動文化資源和生產資源向優勢企業適度集中;推動有條件的企業做大做強，上市重組并購。

中山東成紅木董事長張錫復告訴《品牌紅木》記者：“中山紅木產區區域品牌發展一直舉步維艱，想要形成聯盟品牌并不容易。”這其中主要有以下原因：大涌紅木產區歷史悠久，大企業較多，各自均有較為明確的公司理念，很難相互融合，缺乏組織者和直接的吸引力，協會所發揮的作用相對有限;缺乏資金，形成聯盟品牌參加活動或推廣，都需要資金的支持。張錫復表示，區域品牌的發展多需要政府的引導、號召和相關資金支持。

在“多層次的品牌結構”中，相對于產區品牌的長遠戰略，培養一批核心競爭力強的行業龍頭企業是產區發展的重要舉措。在“六帶一區”中，紅木企業“集群”特征非常明顯，僅福建仙游就有包括雕刻廠在內約4000家，浙江東陽有2000多家。然而，其中不乏數量眾多的小作坊式紅木企業，企業同質化現象嚴重，對內陷入惡性競爭，對外也難形成代表性的品牌企業。紅木產業區優化升級的首先任務便是促進企業發展方式向集約型轉變，解決同質化的問題，加快品牌建設的進程。

在紅木行業由過熱向“新常態”的發展過渡中，品牌意識薄弱正是大多數企業存在的普遍問題。“唯材論”的泛濫令紅木企業在很長一段時間內忽略了紅木家具的品牌價值。同樣材質的家具，不同品牌間差價可達幾倍甚至十幾倍，市場的悄然變化引起了一些企業的注意，并逐漸意識到紅木家具品牌的價值所在。

憶古軒總經理劉宇

業內解讀：紅木企業品牌建設仍屬初級階段

“龍頭企業少，一定程度上與紅木產業本身的特殊性有關聯”，中山憶古軒總經理劉宇認為，其中存在三層原因：其一，因為紅木工藝品本身特性，區別于大眾消費品牌，品牌與規模并非完全成正比。其二，紅木產業在生產環節投入高產量低，考慮到紅木企業現有的發展規模，能做到大規模投入和產出的企業極少。其三，紅木企業自身的品牌意識較為薄弱，除去生產環節的巨額投資，其它環節的投入便捉襟見肘，如在品牌宣傳、市場開拓、產品包裝與營銷等環節的投入相比其它行業非常之低。

資深品牌營銷專家、北京國富縱橫管理咨詢有限公司董事長趙龍在接受記者采訪時持有不同的見解，他認為，紅木品牌弱主要原因還是其產業化程度不夠高，品牌建設處于初級階段。趙龍解釋道：紅木行業同質化嚴重，行業發展還不夠成熟，產業化程度低，表現出來的品牌程度化低;紅木家具是中國傳統文化的載體，有著非常深厚的底蘊，不過，現有的紅木產業從業人員文化素質相對偏低，難以傳承優秀的傳統文化，如此一來，其產品在大眾眼中，品牌的影響力就非常低，品牌傳播效果差。

將紅木家具當大眾消費品經營

“作為產業化程度較低的行業，老板是許多紅木企業的核心，他們往往決定著企業的走向，因此，老板要轉變思維，紅木企業要革自己的命”。談到紅木企業的品牌建設問題，趙龍分析道：企業應該放低身價，不要再用做奢侈品的思維來做紅木家具，積極轉變經營思想，促進產業轉型，將紅木產業當成大眾消費品來做。

這個觀點與劉宇不謀而合，他認為紅木企業應該借鑒板式家具企業的經營思維來運營，以市場為核心導向。具體到企業的運作，首要任務便是“定位”，企業資源的投入和配套都是圍繞清晰的定位展開。“定位包括很多種，從產品檔次定位、消費人群定位、區域市場定位等等，我希望大涌企業能有幾十種，甚至上百種定位，這樣一定能壯大產業區的整體競爭力。”劉宇告訴記者，遺憾的是大多數紅木企業仍然未能給自己一個清晰的定位，同質化現象極其嚴重，超8成的中小企業在盲目地搶占一線城市市場。

統一渠道是品牌建設的關鍵組成

在品牌的影響因素中，趙龍認為渠道是其中非常重要的一點，“紅木行業在之前非常長的一段發展時期內，具有高回報的特性，于是許多企業都忽略了渠道建設的重要性，甚至完全沒有”。所以，建立企業自身的渠道，于品牌建設有著非常重要的意義。

“在終端市場，與消費者直接接觸的是經銷商而不是廠家，保持經銷商品牌理念與廠家一致是品牌建設在執行過程中的關鍵”，劉宇同樣領悟到渠道的重要性，而且他認為渠道不僅要建設完善，更重要的是應與廠家保持一致的思想理念，否則寧愿放棄該商家的加盟，這樣更有利于保持品牌對外傳播的一致性。

企業呼吁政府加強引導支持

培育產業區內龍頭企業，是“新常態”下的必然趨勢，劉宇認為企業在轉型過程中迫切需要得到相關部門的引導支持。包括：企業技術改造、促進科技進步，目前僅有少數的企業能得到這方面的支持，而擴大受惠的群體則更有利于企業發展;鼓勵創新研發，進行實質性的資金補貼，相關部門或協會應完善創新機制，加速創新發展;加強監督管理，規范市場化秩序，引導行業進入良性而有序的發展節奏。

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