■家思家語

　　作為春節長假后的首次小長假，恰好處于春季家裝旺季中，清明假期的家居市場曾被無數企業當做一個大促的好時機，然而，過去幾年的清明家居市場銷售成績單卻證明，此時的市場還是缺乏熱度，裝飾企業往往在不溫不火中，平淡過清明。

　　作為中國傳統節日的清明，實際上還是中國人習慣祭祖掃墓或是踏青游玩的日子，雖然賣場準備了多重活動，但事實上并沒有造成客流量的突飛猛漲，而一個月后的“五一”假期，才是各品牌商、各家居賣場爭奪市場份額的主戰場。因此，越來越多的企業只是把清明市場當做為五一市場“蓄水”、預熱的鋪墊。此外，如今的家居市場促銷已經常態化，在過去的3月，幾乎每個周末都有家居賣場、家裝公司造節營銷上演。可以說，商家不再把“寶”押在“3·15”、“五一”、“十一”節點上，經常根據自身企業的節奏開展營銷。

　　對于各大家居品牌來說，這兩年節點市場的表現與往年存在很大的不同。不少品牌經銷商直言，在平淡的市場大環境下，很難再通過單一的價格戰來換取更多的市場份額。誠然， “剛需”依然存在，也并不比往年少，只是消費者會更加理智。作為家居企業，必須要深耕內在，提升服務，提升品牌影響力。從原材料開始保證品質，到工廠嚴格管理、工藝細節把控、店面銷售說辭、送貨安裝服務，讓消費者真正感受到大品牌的實力。 黃蘭