佛山電氣照明股份有限公司是一家集傳統電光源、LED和燈具產品的設計、開發、生產和銷售的A、B股上市公司;廣東省高新技術企業和國務院批準的機電產品出口基地;于1992年由全民所有制的國營企業改組為佛山市的第一家股份制試點企業。近日，筆者對佛山照明副總經理魏彬進行了專訪。

您好，潘總曾表示2015年LED照明產品價格將持續下降，而標準類產品會逐步進入到一個平穩期，面對這樣的形勢，請您談談佛山照明2015年的新計劃。

成立于1958年的佛山照明有著悠久歷史的品牌優勢。面對新形勢下的產業變革，魏總表示，佛山照明在2015將在產品方面開拓新的產品、豐富產品線;渠道方面也新推出了一個品牌，“FSL明匠薈”，主要針對商照和工程渠道。

佛山照明作為曾經的傳統照明巨頭，面對新的照明趨勢，將在技術和營銷體系方面如何實現轉型升級?魏總表示，作為歷史悠久的照明企業，自建立以來一直在不斷轉型，從開始做白熾燈、后來做鹵素燈，在80年代的中國做到最強最大的，當時產品還是以外銷為主，后繼續發展氣體放電燈、熒光燈系列等，也開始做內銷市場。多年來轉型升級已經成為了公司的基因。轉型升級說起來容易，還是需要企業的沉淀，各方面條件的配合。從2012年開始大量做LED產品到現在，三年中，公司從研發隊伍的培養、產品線的豐富、銷售渠道的拓寬等各方面都下了很大功夫，加之較強的生產制造能力，為公司的成功轉型提供了保障。公司2014年LED產品銷售已經占到三分之一。今后隨著公司轉型升級工作的進一步深入，LED產品的占比還會越來越大，公司將通過不斷的轉型升級、自我革新向前發展。

佛山照明是從傳統照明轉型LED照明的先鋒，但在轉型過程中難免遇到一些障礙，魏總表示，目前LED行業存在著一些弊端，近幾年質量參差不齊的產品大量充斥市場，很多不懂照明的企業進入，大小廠商數以萬計。在市場監控和標準不盡完善的狀態下，會對像佛山照明一樣注重品牌的企業有很大的沖擊。但從行業的長遠發展來講，這只是暫時的。要做一個負責任的、能夠長期發展的企業，應從質量、性價比方面挖掘潛力，不能一味的追求低價。

智能家居、智慧城市是未來一大趨勢，佛山照明一直以來都在密切關注。魏總表示，可見光通迅及照明與互聯網融合等新概念給照明行業的發展帶來巨大的想像空間，但是這些概念如何落實到最終的產品及相關標準的確定，還需要一個過程，佛山照明一直在相關的領域做積極的探索。

渠道拓展方面，近幾年電子商務和LED照明興起，魏總還結合近期的兩會，表示李克強也提到了電子商務，網絡、電商對人們的整個生活方式有很大的改變，但不管怎么變，產品仍然是最核心的。佛山照明在國內的渠道有3000個網點，這為今后電子商務發展打下了一個堅實基礎，包括對線上線下融合的促進。針對電子商務，佛山照明的產品也正在部署。未來，佛山照明將充分利用好公司現有的資源和優勢，必定能站在市場的前沿，彰顯光源行業龍頭企業的風采。