“今年左右沙發(fā)將持續(xù)提高在全國(guó)二三線及至以下城市的覆蓋率。”按照左右沙發(fā)副總裁譚毅早在年初就對(duì)外宣布的戰(zhàn)略規(guī)劃，在首秀4月青島展后，左右沙發(fā)將于7月3日亮相成都國(guó)際家具展。鑒于成都展對(duì)西南、西北乃至中原二三線及以下城市的輻射作用，這將是下沉通道上至關(guān)重要的一站，而左右沙發(fā)上半年銷售增速達(dá)到35%，則為這一部署賦予了充足信心并奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
據(jù)悉，作為中國(guó)市場(chǎng)第一沙發(fā)品牌，左右沙發(fā)自2014年正式啟動(dòng)5年百億計(jì)劃，并以1200-1500平方米多系列旗艦店模式大舉進(jìn)軍四五六線市場(chǎng)。此次成都參展，左右沙發(fā)核心產(chǎn)品系列包括“左右客廳生活館”、“左右布藝”、“左右功能”等將全面亮相，涵蓋皮沙發(fā)、布沙發(fā)各種品類，而其重點(diǎn)是展示基于消費(fèi)者特征而做的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與服務(wù)的同步“適配”與“定制”——這被視為左右沙發(fā)決勝終端的殺手锏。
成都據(jù)點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的下沉攻堅(jiān)
今年，左右沙發(fā)密集出擊沿海、山東、四川等各地展會(huì)，積極為其下沉戰(zhàn)略布局。對(duì)此，左右沙發(fā)副總裁譚毅認(rèn)為：確切地說，展會(huì)僅僅在于檢驗(yàn)和展示每一個(gè)階段戰(zhàn)略執(zhí)行效果，而“下沉”的核心在于產(chǎn)品的“適配“與服務(wù)的”定制”。
為此，左右沙發(fā)堅(jiān)持廣泛的市場(chǎng)調(diào)研。“沒有深入實(shí)際的調(diào)查而進(jìn)行的產(chǎn)品定位可能導(dǎo)致水土不服。”譚毅說，為此左右沙發(fā)成立了終端委員會(huì)，這是一個(gè)因地制宜而形成多層級(jí)的“智囊?guī)?rdquo;，由經(jīng)銷商共同參與制定產(chǎn)品開發(fā)的款型、價(jià)格和材質(zhì)等——正是已經(jīng)操作成熟并卓有成效的這一制度，讓左右沙發(fā)有信心加速“下沉”。
左右沙發(fā)成都展展位鳥瞰圖
而服務(wù)的“定制”則是要解決“最后一米的服務(wù)”：作為耐用品而言，口碑傳播尤為重要，因此服務(wù)被左右沙發(fā)放到了無與倫比的重要位置。譚毅說，“對(duì)消費(fèi)者,還需要做到‘最后一米’的服務(wù)，只有不斷去探索如何滿足消費(fèi)者需求，符合消費(fèi)者習(xí)慣，從而得到消費(fèi)者由衷認(rèn)可，才能倒逼制造業(yè)真正轉(zhuǎn)型升級(jí)。”
如何解決“服務(wù)定制”中的“物流”瓶頸，左右沙發(fā)也已經(jīng)通過最近五年的建設(shè)，在全國(guó)設(shè)置了四大生產(chǎn)基地，深圳龍崗、惠州博羅、安徽宿州、河南鄭州，超百萬平方米園區(qū)，在已經(jīng)成功設(shè)置了成都集采中心的基礎(chǔ)上，還將加快對(duì)蘇州、香河集采基地的建設(shè)，最終形成以深圳、成都、蘇州、香河為據(jù)點(diǎn)的物流圈，縮減運(yùn)輸半徑，大幅降低相關(guān)制造和交通成本。“與此同時(shí)，也將逐漸建立全國(guó)性經(jīng)銷商企業(yè)資源計(jì)劃ERP系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商在物流、財(cái)務(wù)、人力、信息四方面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理的升級(jí)。”
吸睛之戰(zhàn)展會(huì)邂逅“幸福跑”
左右沙發(fā)城市幸福跑北京站
今年，左右沙發(fā)在品牌傳播上可謂大放異彩，并在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。不僅在大手筆投入央視、衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的基礎(chǔ)上，加大在戶外、公關(guān)，以及品牌活動(dòng)等方面的投入，尤為亮眼的是，無論是“國(guó)際幸福日”公益活動(dòng)、左右沙發(fā)成為博鰲亞洲論壇“國(guó)椅”等已經(jīng)運(yùn)作成現(xiàn)象級(jí)的品牌傳播事件，還是正在全國(guó)巡回開展的《左右逢緣》定制舞臺(tái)劇和“城市幸福跑”5km迷你馬拉松活動(dòng)，均充分利用傳媒資源，通過公關(guān)手段和品牌活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了品牌傳播的完美落地：一方面使左右沙發(fā)完成了從行業(yè)品牌向大眾品牌的華麗轉(zhuǎn)身；另一方面與經(jīng)銷商合作，通過升級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的品牌活動(dòng)，協(xié)力完成了銷售目標(biāo)。
所有的努力，用左右沙發(fā)董事長(zhǎng)黃華坤的話說，都是為了“我們的五年計(jì)劃是聚焦沙發(fā)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)家具業(yè)沙發(fā)品類第一品牌的目標(biāo)，并向百億計(jì)劃邁進(jìn)。”
據(jù)悉，7月3日，在左右沙發(fā)亮相成都展的同時(shí)，左右沙發(fā)“城市幸福跑”品牌傳播活動(dòng)也同期抵達(dá)成都，并將于7月4日正式舉行，展會(huì)和幸福跑邂逅，將擦出什么樣的火花，只待當(dāng)日揭曉！（實(shí)習(xí)編輯 孟璇）
