今年成都七月家具展定檔7月3日-6日，據(jù)悉，左右沙發(fā)已確定將參加本次展會(huì)，而此次來(lái)蓉正是左右沙發(fā)的成都家具展首秀。從年初開(kāi)始，左右一直動(dòng)作不斷，從國(guó)際幸福日到博鰲國(guó)椅，品牌營(yíng)銷玩得風(fēng)生水起，使得左右成為最受矚目的行業(yè)品牌，接下來(lái)的城市幸福跑，以及定制舞臺(tái)劇《左右逢緣》，左右成功將線上營(yíng)銷過(guò)渡到線下活動(dòng)，將話題營(yíng)銷與粉絲營(yíng)銷相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)品牌到大眾品牌的華麗轉(zhuǎn)身。而此次參加成都家具展這一舉措，以左右的一貫做法，不難預(yù)測(cè)，又將是左右營(yíng)銷戰(zhàn)線上的重要一環(huán)。

左右品牌幸福大使：楊瀾

混戰(zhàn)大環(huán)境

由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的后續(xù)影響，再加上國(guó)家目前正處于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“換擋期”，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度由高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速，而這種有別于過(guò)去的、相對(duì)穩(wěn)定的新的發(fā)展常態(tài)，意味著中國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入一個(gè)與過(guò)去三十多年高速增長(zhǎng)期不同的新階段。基于這樣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，進(jìn)入2015年，整個(gè)家居行業(yè)并未迎來(lái)寒冬后的復(fù)蘇，整體的持續(xù)低迷仍舊是行業(yè)主流。在這種新常態(tài)下，行業(yè)要發(fā)展，只能盡快調(diào)整步伐，去適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的游戲規(guī)則。而在這個(gè)過(guò)程中，一些家居企業(yè)必然會(huì)在大浪淘沙中被淘汰掉，相反，也就意味著，另一些家居企業(yè)必然在這種優(yōu)勝劣汰的契機(jī)下異軍突起。

廣東家居作為中國(guó)高水準(zhǔn)的家居代表，擁有著絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也必須具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，處于這個(gè)時(shí)代轉(zhuǎn)折點(diǎn)，最需要具備的素質(zhì)便是審時(shí)度勢(shì)、認(rèn)清方向。而左右沙發(fā)在這一點(diǎn)上，無(wú)疑是做得最成功的。這個(gè)全國(guó)性品牌首先確定了自我的產(chǎn)品定位和目標(biāo)人群，未來(lái)的市場(chǎng)必定走向分眾市場(chǎng)，撒大網(wǎng)的“好日子”已經(jīng)一去不復(fù)返了，中高端人群有成熟的消費(fèi)理念和消費(fèi)實(shí)力，把他們作為目標(biāo)人群，就是為企業(yè)提供了穩(wěn)固的市場(chǎng)空間，也利于企業(yè)精準(zhǔn)品牌調(diào)性；注重營(yíng)銷，營(yíng)銷一直是國(guó)內(nèi)家居企業(yè)的短板，但對(duì)現(xiàn)在的左右來(lái)說(shuō)卻成為了優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)傳播和對(duì)話題制造的成熟運(yùn)用可以看出，左右已經(jīng)成長(zhǎng)為了一個(gè)具備專業(yè)營(yíng)銷水準(zhǔn)的企業(yè)，而這正是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下一個(gè)企業(yè)所需要的基本戰(zhàn)略準(zhǔn)備；線上線下互動(dòng)，家具企業(yè)如何做O2O？左右的回答是對(duì)一種品質(zhì)生活方式的傳遞、一種健康人生態(tài)度的傳播，左右啟動(dòng)的城市幸福跑和定制舞臺(tái)劇就是一個(gè)家居品牌對(duì)生活方式的最好注解，也是對(duì)家居一詞的最好注解與升華，同時(shí)更是對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)的最好運(yùn)用，這些都讓之前的所有線上鋪墊都有了物化意義。這是左右沙發(fā)在面對(duì)不利的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境時(shí)所做的努力，左右取得的成功效果已經(jīng)不僅僅是一個(gè)家居企業(yè)的成功，它給所有掙扎中的企業(yè)帶來(lái)了更多啟示。

部署西部戰(zhàn)略

企業(yè)是“寄生”于市場(chǎng)的，一個(gè)失去市場(chǎng)的企業(yè)也就失去了生命力。中國(guó)人口巨大，市場(chǎng)潛力無(wú)窮，尤其是西南地區(qū)，比起沿海已經(jīng)相對(duì)飽和的市場(chǎng)環(huán)境，西部市場(chǎng)成為了眾多企業(yè)看中的“新希望”。在目前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，西部市場(chǎng)更是成為了家居企業(yè)的必爭(zhēng)之地。左右此次來(lái)蓉，無(wú)疑也是出于對(duì)西部市場(chǎng)的重視，在此基礎(chǔ)之上，左右將發(fā)起向四、五線城市市場(chǎng)的逐漸滲透。再加上左右對(duì)一、二、三線市場(chǎng)的成熟調(diào)控，可以將市場(chǎng)資源與供求資源形成更系統(tǒng)的統(tǒng)籌與分配，在整體上最大限度發(fā)揮盈利方式的多元性和靈活性。

成都國(guó)際家具展左右展館示意圖，展位號(hào):8C01

此次左右來(lái)蓉參加家具展尚屬首次，但是左右與成都卻早有淵源。左右的線下活動(dòng)城市幸福跑，其中一站便是成都，而左右提出的“幸福跑，巴適活”，無(wú)疑也是基于對(duì)成都文化的深刻的理解。成都是一個(gè)注重生活的城市，左右致力于打造幸福文化，就品牌文化與地域文化的融合上來(lái)講，兩者之間具備了“零距離”的高契合度，對(duì)生活品質(zhì)的追求和幸福價(jià)值的探索，會(huì)讓成都消費(fèi)者對(duì)左右的品牌價(jià)值產(chǎn)生高度共鳴和認(rèn)同，這為左右在蓉打開(kāi)市場(chǎng)提供了受眾基礎(chǔ)；其次在戰(zhàn)略布局上，西部地區(qū)處于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，無(wú)論政策還是發(fā)展前景都具備巨大的優(yōu)勢(shì)和吸引力，沿海企業(yè)向西部發(fā)展、乃至建廠都十分普遍，據(jù)悉，左右也已經(jīng)開(kāi)始計(jì)劃在西部建設(shè)廠房，這更能讓左右的西部戰(zhàn)略走得更穩(wěn)健踏實(shí)。此外，左右將西部地區(qū)作為其戰(zhàn)略腹地，這為三、四線市場(chǎng)在產(chǎn)品供應(yīng)和物流渠道上提供了有利保障，與此同時(shí)，也推進(jìn)了其進(jìn)軍四、五線城市的步伐。

攻堅(jiān)大眾品牌

品牌是提升一個(gè)企業(yè)自身價(jià)值最直接、最有效的方式，也是產(chǎn)品附加值最佳的體現(xiàn)方式，品牌塑造更是貫穿一個(gè)企業(yè)發(fā)展始終的重要戰(zhàn)略。而中國(guó)企業(yè)尤其是家居企業(yè)，品牌意識(shí)實(shí)際上是非常薄弱的，究其原因，塑造一個(gè)成功的品牌，需要企業(yè)具備雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和文化沉淀。所以，要打造品牌，意識(shí)和實(shí)力兩者缺一不可。

從左右沙發(fā)一系列的品牌營(yíng)銷事件可以看出，左右的真正目的在于打造一個(gè)真正的家居品牌，一個(gè)具備企業(yè)文化的、有核心理念的、能被真正稱之為品牌的家居品牌。正是由于這種“野心”，左右的營(yíng)銷始終圍繞著品牌塑造。“幸福不遠(yuǎn)，就在左右”，左右沙發(fā)將“幸福”這一概念作為企業(yè)最核心的價(jià)值理念，從邀請(qǐng)“幸福女人”楊瀾做代言人到啟動(dòng)國(guó)際幸福日，這一系列事件將左右的“幸福”進(jìn)行了全面解讀，使得這一核心理念徹底植入品牌之中。其次是產(chǎn)品的高端定位，通過(guò)博鰲國(guó)椅事件的系列傳播，塑造了左右沙發(fā)的高端形象，再度契合了品牌目標(biāo)人群。再次，通過(guò)對(duì)有規(guī)劃的高頻度事件傳播，左右沙發(fā)成功吸引眼球，獲得了輿論優(yōu)勢(shì)，在這循序漸進(jìn)的品牌營(yíng)銷中，左右在行業(yè)建立起了絕對(duì)影響力，成功樹(shù)立起行業(yè)大品牌形象。而行業(yè)品牌的成功只是品牌塑造的第一步，任何一個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品，最終需要樹(shù)立的是一種廣泛認(rèn)可的大眾品牌，只有對(duì)大眾品牌的成功塑造，才能最大范圍的贏得市場(chǎng)。左右在從行業(yè)品牌向大眾品牌轉(zhuǎn)向時(shí)，仍然將其營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致，從啟動(dòng)城市幸福跑到定制舞臺(tái)劇，以落地活動(dòng)直接向消費(fèi)者傳遞品牌形象，輸出品牌價(jià)值觀。

行業(yè)品牌轉(zhuǎn)向大眾品牌是一種必然，也是市場(chǎng)導(dǎo)向下，企業(yè)生存發(fā)展的必然途徑。左右在完成行業(yè)品牌塑造的同時(shí)適時(shí)轉(zhuǎn)向，走向大眾品牌也是企業(yè)戰(zhàn)略的必然，可貴之處在于，左右在這個(gè)發(fā)展拐點(diǎn)沒(méi)有猶豫，順勢(shì)而為，所以，尊重市場(chǎng)的企業(yè)也必然會(huì)收獲市場(chǎng)的饋贈(zèng)。