??隨著電商的市場份額越來越大，傳統(tǒng)企業(yè)受到了極大的沖擊。傳統(tǒng)營銷已死的論調(diào)，讓傳統(tǒng)建材家居企業(yè)黯然傷神，眾多歷經(jīng)數(shù)十年乃至更長時間打造的企業(yè)，似乎在一瞬間經(jīng)脈寸斷、迷失方向。傳統(tǒng)建材家居企業(yè)如何憑借自身優(yōu)勢逆襲電商？

??據(jù)悉，近日家裝巨頭大自然地板與美的廚電聯(lián)手打造萬人瘋搶線下實體平臺，欲與電商平臺一決高下：6月13日萬人瘋搶，30省區(qū)、2800城市、300,000人見證，史上最大家裝團購，擊破家居建材行業(yè)那些被“神化”了的網(wǎng)購。

??“有人說，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)與電商的PK是蚍蜉撼大樹，不自量力。但大自然和美的身后，站立的是所有傳統(tǒng)家居建材企業(yè)。因此，這必將是兩大陣營高強度的對壘，更是震驚行業(yè)的大事件。”本次活動的總策劃大自然家居（中國）有限公司地板事業(yè)部市場中心總監(jiān)姚武鵬如是說。

??價格：比網(wǎng)購價更低！

??“現(xiàn)在很多消費者在網(wǎng)上買東西，最大的原因還是因為便宜。”姚總表示，本次6月13日萬人瘋搶活動，就是要扭轉(zhuǎn)網(wǎng)購價格的壟斷市場，在線下渠道開通1折起售的超級低價，擊穿網(wǎng)購價格，并且在活動現(xiàn)場可選購家裝6大品類產(chǎn)品，擁有如同線上一樣的海量選擇、超值低價以及一站式便捷購物，讓消費者享受到更清晰、更及時、更有效、更優(yōu)惠的線下購物體驗，從而開辟一片新的家裝線下購物平臺。

??6月13日萬人瘋搶之所以能做到如此大力度的優(yōu)惠，可以從幾個方面來解讀，首先大自然有一套自身的“采購、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務”五位一體的產(chǎn)業(yè)鏈，從各個環(huán)節(jié)節(jié)省了運營成本，并且此次活動都是廠家直接操控，所有產(chǎn)品都是大自然廠家直供，省去了中間各個層級的物流運輸、經(jīng)營、人工成本；并且今年是大自然地板成立20周年，在20周年這樣有意義的時機，大自然以最優(yōu)惠的價格來回報廣大消費者，這就是為何能有如此空前優(yōu)惠的原因。

??姚總還指出：“為什么萬人瘋搶價格能做到比網(wǎng)購價更低，最根本的原因是規(guī)模效應，通過壓縮供應、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務等各個環(huán)節(jié)的成本，如若每個環(huán)節(jié)降低1%，帶來的價格優(yōu)勢將相當強勁。”

??體驗：規(guī)避網(wǎng)購陷阱！

??對于家裝建材行業(yè)來說，網(wǎng)購的難題無疑是：無法辨別產(chǎn)品的真?zhèn)巍o法辨別產(chǎn)品的顏色、無法辨別產(chǎn)品的材質(zhì)、無法辨別產(chǎn)品的環(huán)保性、售后服務難以得到保障。

??6月13日萬人瘋搶，是由大自然與美的并肩作戰(zhàn)，大自然家居是一家專業(yè)致力于綠色健康的家居裝修工程研究的企業(yè)，以研發(fā)、生產(chǎn)及營銷綠色健康的地板、木門、櫥柜、衣柜等家居產(chǎn)品為主。而美的廚電是一家以家電制造業(yè)為主的大型綜合性企業(yè)，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一，其家電產(chǎn)品質(zhì)量一直深受我國消費者青睞。消費者可在現(xiàn)場體驗實物，所見即所得，規(guī)避不必要的網(wǎng)購陷阱。

??姚總認為：目前家居建材行業(yè)網(wǎng)購在短期內(nèi)無法取代傳統(tǒng)的零售行業(yè)，三分產(chǎn)品，七分安裝，消費者不管通過任何渠道購買的產(chǎn)品，都是半成品，必須要通過線下安裝及售后服務才能實現(xiàn)產(chǎn)品的使用功能。

??規(guī)模：三十萬人見證！

??“萬人瘋搶”如何在活動規(guī)模上與電商平臺PK？姚總說：“第一，我們擁有強大的集客部隊，大自然3000個終端門店近20000人參與預約，美的20000個實體終端近40000人參與聯(lián)動預約，形成蛛網(wǎng)式集客；第二，我們擁有強大的實體服務終端，為消費者提供可控的優(yōu)質(zhì)安裝服務；第三，我們打造史無前例的規(guī)模，30省區(qū)、2800城市、30萬人見證、1天引爆，挑戰(zhàn)1000萬平米銷售量，讓雙11向6.13萬人瘋搶看齊。”

??據(jù)資料顯示：2013年雙11地板行業(yè)當天銷售額為8368萬元；2014年雙11地板行業(yè)當天銷售額為1.1億元，同比增長36%，似乎增長率較高。但事實上，這是積攢了半年的能量在一天引爆的效果，更是整個木地板行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)其中更包含了部分不良企業(yè)無底線、自欺欺人的刷單。換言之，2014年雙11的1.1億元銷售額，按平均6000元單值計算，簽單數(shù)量約18300單，整個地板行業(yè)總銷售量僅約73萬平米，這個數(shù)據(jù)對于整個建材行業(yè)而言是微乎其微。

??更重要的是，大自然“萬人瘋搶”活動已經(jīng)有了多年的經(jīng)驗積淀，自2011年起一共已舉辦了87場次，展出1.8萬款產(chǎn)品，租用超過28萬平方米場館，參與消費者突破100萬人次。此次大自然與美的強強聯(lián)手，必將帶來業(yè)界強烈震動。

??姚總表示，萬人瘋搶線下實體平臺PK電商虛擬平臺，輸贏結(jié)果并不重要，重要的是要通過PK，一方面，驗證傳統(tǒng)家居建材企業(yè)是否真正油盡燈枯，另一方面，通過實踐，切實找到線下、線上融合的營銷模式。