??左右沙發(fā)青島展館現(xiàn)場

??第12屆青島國際家具展圓滿落幕，左右沙發(fā)以沙發(fā)系列金獎和（家具類）最佳展位獎兩項金獎完美收官。截至目前，左右沙發(fā)已經(jīng)陸續(xù)在東莞展、廣州展和深圳展閃耀亮相，并已斬獲11項大獎，下一站將是7月份第16屆成都國際家具展，緊隨其后的是9月份上海國際家具展。

??“亮相全國各地的重量級展會，表明了今年企業(yè)的戰(zhàn)略拓展的力度。”左右沙發(fā)副總裁譚毅說：“尤其是針對四、五、六線市場，我們將堅定不移向著這個深度潛下去。”

??以產(chǎn)品為尖刀

??全國展會加速渠道下沉

??保障渠道下沉的關(guān)鍵即是產(chǎn)品——這正是左右全國參展的根本動機(jī)，對此，譚毅說：“下沉，并非是左右沙發(fā)獨有的戰(zhàn)略，而是近年來多數(shù)沿海企業(yè)的轉(zhuǎn)型之舉，但迫于無奈和主動進(jìn)攻，率性而為和理智前行，會得到截然相反的結(jié)果。而且這也與企業(yè)本身的特質(zhì)有關(guān)。”——左右沙發(fā)向來以質(zhì)量為底線，以設(shè)計為核心，這也成為“下沉”過程中最銳利的工具。早在籌備“下沉”之初，左右沙發(fā)就開始了廣泛的市場調(diào)研。“沒有深入實際的調(diào)查而進(jìn)行的產(chǎn)品定位，或是照虎畫貓地像當(dāng)?shù)丶揖咂髽I(yè)學(xué)習(xí)都可能導(dǎo)致水土不服。”譚毅說，為此左右沙發(fā)成立了終端委員會，這是一個因地制宜而形成多層級的“智囊?guī)臁保山?jīng)銷商任常委會主席，共同參與制定產(chǎn)品開發(fā)的款型、價格和材質(zhì)等——正是已經(jīng)操作成熟并卓有成效的這一制度，讓左右沙發(fā)有信心加速“下沉”。

??而對于“下沉”中的“物流”瓶頸，左右沙發(fā)也已經(jīng)通過最近五年的建設(shè)，完成戰(zhàn)略布局，在全國設(shè)置了四大生產(chǎn)基地，深圳龍崗、惠州博羅、安徽宿州、河南鄭州，超百萬平方米園區(qū)，還將加快對蘇州、香河集采基地的建設(shè)，最終形成以深圳、成都、蘇州、香河為據(jù)點的物流圈，縮減運輸半徑，大幅降低相關(guān)制造和交通成本。“與此同時，也將逐漸建立全國性經(jīng)銷商企業(yè)資源計劃ERP系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商在物流、財務(wù)、人力、信息四方面實現(xiàn)現(xiàn)代化管理的升級。”

??充分研究消費者

??倒逼制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級

??滿足消費者的需求是制造業(yè)生存和發(fā)展的根本，而近年來消費者需求已經(jīng)從最初千篇一律的“解決短缺”進(jìn)入豐富多彩的“個性享受”，為此左右沙發(fā)強化了消費者調(diào)研力度，通過人群“畫像”，實現(xiàn)細(xì)分化設(shè)計。

??左右2015年新品—左右定制

??例如，新中式乾坤系列針對中國中產(chǎn)家庭和最近風(fēng)靡的新中式風(fēng)，是左右沙發(fā)對“中國家居世界化”的詮釋。事實上，左右乾坤已經(jīng)“內(nèi)測式”上市一年多，市場反饋相當(dāng)令人振奮。而左右定制則強調(diào)個性與自由，雖然8090后沙發(fā)定制為業(yè)界首創(chuàng)，但實際上，左右沙發(fā)已歷時2年的研究，“完整考察了國外模式，發(fā)現(xiàn)只要注重沙發(fā)定制研發(fā)前期的設(shè)計，那么批量化和非標(biāo)化是可以和諧統(tǒng)一的，”譚毅介紹，“突破了傳統(tǒng)制造上的桎梏，定制系列將很快在企業(yè)垂直官網(wǎng)、天貓商城等電商平臺上線，邁向O2O的步伐將不斷加快。”

??“如果左右客廳生活館、左右國際、左右布藝、左右功能這四大左右沙發(fā)拳頭系列代表的是左右沙發(fā)的現(xiàn)在，那么新的系列則定位特征人群，指向企業(yè)發(fā)展的未來。”但其意義還不止于此，用譚毅的話說，“對消費者,還需要做到‘最后一米’的服務(wù)，只有不斷去探索如何滿足消費者需求，符合消費者習(xí)慣，從而得到消費者由衷認(rèn)可，才能倒逼制造業(yè)真正轉(zhuǎn)型升級。”

??品牌運作升級

??系統(tǒng)打造百年企業(yè)

??左右沙發(fā)董事長黃華坤與左右品牌幸福大使楊瀾在博鰲論壇合影

??同期，左右在大手筆投入央視、衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的基礎(chǔ)上，開始加大在戶外、公關(guān)，以及渠道品牌活動等方面的投入。值得關(guān)注的是在公關(guān)和渠道活動上，重金投入的廣告資源通過公關(guān)手段和渠道品牌活動完美落地：一方面由于公關(guān)的介入，使左右沙發(fā)完成了從行業(yè)品牌向大眾品牌的華麗轉(zhuǎn)身；另一方面來自經(jīng)銷商的協(xié)力，通過升級區(qū)域市場的品牌活動，達(dá)到銷售目標(biāo)的落地。早前，左右沙發(fā)展開的“早下班一小時”公益活動以及左右沙發(fā)獲授權(quán)為“2015年博鰲亞洲論壇官方指定沙發(fā)”，同時董事長黃華坤受邀出席博鰲論壇，尤其讓業(yè)界耳目一新，印象深刻。

??國際幸福日“早下班一小時”公益行動啟動儀式

??回顧3月20日，由左右沙發(fā)聯(lián)合《中國經(jīng)濟(jì)周刊》、中國經(jīng)濟(jì)研究院、英才網(wǎng)聯(lián)共同舉辦的國際幸福日“早下班一小時”公益行動暨中國十大幸福企業(yè)榜單發(fā)布儀式在京舉行。左右沙發(fā)董事長黃華坤在會后接受記者專訪。對于未來，他的分析慎重而樂觀：“未來5年，左右要達(dá)成百億規(guī)模，考驗的不僅僅是它的品牌運作，而是要通過‘大商品’、‘大研發(fā)’、‘大物流’、‘大營銷’四大策略，在產(chǎn)品、產(chǎn)能、渠道、文化、管理等諸多環(huán)節(jié)上實現(xiàn)全方位的升級改造，系統(tǒng)性的打造將是企業(yè)的核心競爭力。”他再次強調(diào)，“百億戰(zhàn)略”將是左右沙發(fā)“百年企業(yè)”品牌的開始。