??4月13日，浙江太太美電器2015年全國經銷商峰會暨新品發布會在蘇州白金漢爵大酒店隆重舉行，上百位來自全國的經銷商歡聚一堂，共襄盛會。在新的一年，太太美與中央電視臺達成戰略合作伙伴關系，欲進一步提升品牌知名度、影響力，同時還將在京東、天貓平臺開啟線上銷售服務，拓展銷售渠道、加大線上宣傳，全面打造“中國最親民廚電品牌”。會后，新浪家居記者采訪了太太美電器董事長賴清斌，他與大家分享創建太太美的心路歷程。

太太美電器董事長賴清斌接受新浪家居采訪

??受訪者：太太美電器董事長賴清斌

??以下是采訪實錄：

??【記者】賴總您好，會上得知太太美電器注資五千萬成立了股份有限公司，您能詳細介紹一下嗎？

??【賴清斌】2014太太美最大的變化之一是加入了兩位核心股東，不只是投資資金，而是帶產品、技術進公司的，一位是專業做燃氣熱水器長達27年的上海雙開燃氣用具有限公司總經理周洪根，另一位是從事煤氣灶行業17年的李春芳，他給太太美帶來行業內首創的懸浮式煤氣灶，也是為太太美獨創的。

??【記者】太太美將自己定位為親民品牌，致力于打造“中國最親民廚電品牌”，您認為太太美核心競爭力有哪些？

??【賴清斌】嵊州是廚電之鄉，我們浙江的廚電是非常出名的。我們的優勢之一是售后服務，我們承諾三年免費更換煤氣灶芯機，行業內只有我們做得到，煤氣灶的售后是非常麻煩的，但我們可以提供這樣的服務。

??我們現在的核心競爭力是，我們的產品性價比很高，目標客戶群是鄉鎮、農村的居民，我們現在的策略是以農村包圍城市，以三四級市場為主，因為現在鄉鎮、農村的廚電產品市場比城鎮化還大。

??此外，我們有兩個品牌商標授權給其他廠家，目的也是希望增加我們的品牌曝光率。并且我們的產品線很豐富，廚房電器、衛浴用品、馬桶等等都有涵蓋，這使得我們的經銷商很容易將專賣店開起來。

??【記者】會上也看到，太太美即將在中央電視臺投放廣告，您能詳細說一下嗎？

??【賴清斌】我們今年與中央電視臺達成戰略合作伙伴，將在央視一套及七套播放太太美的廣告，這樣一來是希望通過廣告來提升我們的品牌知名度，讓更多消費者認知這個品牌，二來是想增加經銷商對我們品牌的信心。我們的商標是中英文注冊的，也比較朗朗上口、接地氣，比較容易吸引三四級市場用戶。

??【記者】太太美現在主要是做中低端產品，未來有研發高端產品的規劃嗎？

??【賴清斌】我們現在是先把產品做好，先滿足中低端這個浩大的市場，慢慢得形成規模后，我們會著手開發高端產品，分兩條線去做。

各地經銷商現場了解太太美電器產品

??【記者】經銷商進貨之后，有什么措施能保證他們的銷售嗎？

??【賴清斌】我們會協助他們把專賣店形象做好，我們有統一的SI形象標準，要讓太太美專賣店的形象規范、統一。

??【記者】除了銷售渠道建設之外，還有其他合作規劃嗎？比如線上的合作。

??【賴清斌】我們已經與京東、天貓談好線上合作事項了，我們計劃是線上與線下的產品分開生產，有差異性，避免影響線下銷售，并且我們會讓一家代理商專門負責線上銷售，這樣各司其職，比較好管理，整合資源嘛，這樣公司才能壯大。

??【記者】您以前也是做經銷商、代理出身，現在有了自己的品牌，這個轉變能給經銷商帶來哪些經驗呢？

??【賴清斌】我從1998年開始進入廚電行業，做了14年經銷商，然后才開始做自己的品牌。我的承諾是，以前我做經銷商遇到的問題，不會再在我的經銷商身上出現，不再重蹈覆轍，包括產品質量、合同以及承諾的事情。

??【記者】2014年做了哪些工作，有哪些成就？

??【賴清斌】我們去年參加了三場廣東的展會，在各類媒體也投放了大量的廣告，去推廣我們的品牌，也因此很多人慕名而來，代理商數量也急劇上升，現在全國一共有120多經銷商。去年我們的營業額將近2300萬，單是江蘇就有差不多一千萬，今年目標是翻一番。

??我們太太美很注重維護老客戶，想要把老客戶做大做強，所以我們開發新客戶的速度相對來說是慢的。但這次也有不少新客戶加入，有些還沒開完會就拍板決定做我們品牌了，意向客戶基本上都簽了。

??【記者】好的，謝謝賴總接受我們的采訪，也祝愿太太美電器未來的發展越來越好。