剛剛過去的三月對于各大品牌們來說既是地獄，也是天堂。掰著手指數(shù)一數(shù)，整個三月有近32個節(jié)日和紀(jì)念日，借勢節(jié)日引發(fā)的品牌營銷戰(zhàn)不約而同地瞄準(zhǔn)了消費者的眼球和錢包，也成了對廣告公關(guān)人的語文老師、體育老師們的雙重考驗的時刻。品牌蜂擁而上，消費者坐等獲益，二者你儂我儂，共享天倫的“嗨浪”狀態(tài)就此展開。

  一波蓋一浪的傳播大戲中，國內(nèi)高端家居品牌左右沙發(fā)發(fā)起的一場國際幸福日“早下班一小時”公益整合營銷脫穎而出，帶著目標(biāo)消費人群企業(yè)白領(lǐng)歇斯底里地嗨了一把。縱觀整個傳播過程，左右沙發(fā)如同一個情場高手俘獲他的情人一般，充分展示了品牌高超的營銷節(jié)奏和技巧。

  摸清底細，尋找品牌突破口

  所謂：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。情場高手在展開攻勢之前，往往會把對方的情況了如指掌，進而尋找突破口。受消費情景和消費人群的影響，家居品牌在營銷過程中往往聚焦于家庭幸福，而左右沙發(fā)卻劍走偏鋒，將營銷槍口對準(zhǔn)職場幸福。邏輯很簡單——職場幸福和家庭幸福密不可分，是現(xiàn)代人生活中最重要的兩部分。為此，左右沙發(fā)首先聯(lián)手《中國經(jīng)濟周刊》、中國經(jīng)濟研究院以及英才網(wǎng)聯(lián)率先發(fā)起職場幸福感調(diào)查，邀請上班族說出自己對于職場幸福感的體會以及他們心目中的幸福企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，也為后續(xù)的傳播埋下了伏筆。

  心理試探，“租人”病毒廣告拋出傳播主題

  定位高端市場，有一大波中年受眾的左右沙發(fā)，自然不會放棄傳統(tǒng)媒介的傳播渠道。別出心裁地使用新媒體病毒廣告的傳播方式，大膽整版畫面鋪開吸足了觀眾眼球。《南方都市報》上以四連版的形式打出一組“租人”廣告，擊中上班族的“無奈”現(xiàn)狀，并拋出左右沙發(fā)的橄欖枝——國際幸福日“早下班一小時”。

  廣告一出，輿論嘩然，很快在微博上引發(fā)了迅速傳播。不少段子手、大V主動轉(zhuǎn)發(fā)海報，以各種方式調(diào)侃工作不易，并借此和自己的老板撒嬌、賣萌求“約假”。而平面和微博的輿論發(fā)酵，很快引流至微信平臺。病毒廣告上的二維碼鏈接頁面即為左右沙發(fā)國際幸福日“早下班一小時”公益行動的H5頁面，不到一天時間，頁面的支持人數(shù)就已破萬，并在此后的每一天都保持增長的態(tài)勢。

  貼心關(guān)懷，激發(fā)消費者的情感共鳴

  在初步試探反饋良好的情況下，左右沙發(fā)緊跟以一個走心的口號、一個互動的活動和兩支戳心的病毒視頻再度向消費者示好，這就是“工作滾出微信圈”話題、”找老板約假“話題和《上班狗之歌》病毒視頻，以及《誰偷走了中國人的職場幸福？》視頻。兩組海報說出上班族工作侵占私人生活的現(xiàn)實，兩支病毒視頻則講出了上班族工作生活失衡的無奈，并借此鼓勵上班族在國際幸福日這天響應(yīng)“早下班一小時”，警醒白領(lǐng)人士給家人多一些陪伴。

  視頻連接：http://www.tudou.com/programs/view/BL2cyUPYf4w/

  視頻鏈接：http://v.youku.com/v_show/id_XOTEyNTc4Nzk2.html

  海報中犀利的吐槽風(fēng)格引發(fā)了無數(shù)上班族的共鳴，僅6張海報的轉(zhuǎn)評量就達到6.5萬，閱讀人數(shù)近10萬；“工作滾出微信圈”微博話題參與人數(shù)已超過170萬；“找老板約假”的微博活動輻射近30萬人次；兩支視頻的點擊數(shù)累計已超過100萬次。匯集了所有傳播的#3•20早下班一小時#話題更是以其持續(xù)的熱度榮登微博話題榜，討論超過20萬次，閱讀量超過981萬人次。

  此外，海報和視頻都得到了不少企業(yè)、媒體、紅人的主動推廣和自發(fā)傳播，網(wǎng)友紛紛表示“中槍倒地”。至此，左右沙發(fā)可謂全面贏得了消費者的好感。不過，左右沙發(fā)卻沒有放棄進一步與消費者親密互動的曖昧機會。

  主動示好，幸福大禮制造傳播爆點

  在情感溝通的同時，左右沙發(fā)也沒有忘記用實際行動給“意中人”以鼓勵。為推廣國際幸福日“早下班一小時”公益，左右沙發(fā)可謂海陸空全方位出擊。先是在3月初開展了“左右沙發(fā) 幸福到家”的終端抽獎活動，大手筆動用了直升飛機送消費者回家。這樣土豪的營銷手法也讓放下忙碌工作、享受家庭幸福的活動理念借勢直升機這一逆天大禮，對消費者的心智進行了強勢沖擊。

  情場高手都知道外人的評價會影響心上人的判斷。想要征服消費者，除了自己做的足夠好，如果能叫上其他品牌幫你證言，無疑將令傳播事半功倍。左右沙發(fā)攜手AA租車共同發(fā)起“特斯拉送你回家”活動，便是最好的證明。為了進一步推廣“找老板約假”的活動，左右沙發(fā)將活動獎勵升級，同AA租車展開合作，抽選“約假”活動的消費者，國際幸福日當(dāng)天用特斯拉專車送回家，也讓特斯拉成為了直升機之外的又一驚喜大禮。

  牽手幸福，攻占消費者心智

  經(jīng)過前期的一系列傳播預(yù)熱，左右沙發(fā)的國際幸福日營銷也達到了高潮。3月20日，國際幸福日當(dāng)天，左右沙發(fā)在北京國際飯店舉行發(fā)布會，將職場幸福感調(diào)查報告以及白領(lǐng)心目中的中國幸福企業(yè)公布于眾，并同步啟動國際幸福日“早下班一小時”公益行動。發(fā)布會上，來自中外各界的嘉賓齊坐一堂，問道幸福；會場之外，左右沙發(fā)再用戳淚視頻和虐心海報提醒每一位上班族重視家庭陪伴，回歸幸福。至此，通過國際幸福日“早下班一小時”活動，左右沙發(fā)完成了對品牌口號“幸福不遠 就在左右”的精彩演繹，也讓國際幸福日成為連接品牌和消費者的一個鮮明標(biāo)簽。

  正如天貓創(chuàng)造了“雙11”一樣，節(jié)日營銷不僅僅是簡單的跟風(fēng)。互聯(lián)網(wǎng)時代信息爆炸，與其跟風(fēng)“過節(jié)”，不如大膽“造節(jié)”。左右沙發(fā)國際幸福日的幸福營銷也經(jīng)歷了從驚艷到搞笑、由震撼到痛點淚點的大起大落。左右沙發(fā)更是以高超的營銷手段與消費者大膽調(diào)情：以一個面向白領(lǐng)上班族的走心口號，一場電視、平面、新媒體、終端聯(lián)動整合的傳播戰(zhàn)役，不僅讓“國際幸福日”這個名不見經(jīng)傳的節(jié)日被消費者所熟知，也將左右沙發(fā)“幸福不遠 就在左右”的品牌口號與國際幸福日的幸福內(nèi)涵完美嫁接，為這個節(jié)日打上了專屬于左右沙發(fā)的品牌烙印。