2015年圣象標準門年會——“2015圣象向前沖”在江蘇丹陽舉行，圣象集團總裁翁總、圣象集團副總裁曾總、圣象集團企劃部陳總、圣象集團營銷總部肖總等多位領導蒞臨大會，會上圣象集團總裁翁少斌先生做了主題發言。

  翁總首先公布了圣象標準門在2014年取得了一系列成績，2014年圣象標準門出庫量增長46%，其中零售增長30%；2014年生產的產品中，標準尺寸的門達到了83%，定制產品僅占17%，實現了真正意義上的標準化。

  翁總強調，以上數據僅僅表現了圣象標準門2014年取得的一方面的成績，相比較而言，他認為標準門在2014年最大的成就還是思想的轉變。一直以來，關于如何走標準化這條路，大家開始都很困惑很猶豫，但是，翁總說他非常清楚的知道，圣象要做的是什么樣的木門，圣象要做的，是一個能夠占領市場的木門。那怎么才能占有市場呢？這就要求產品品質穩定，供應有保證，服務能及時跟上。如果不具備這幾個條件，是無法做到可持續發展的，所以圣象做的門要求是，第一是可持續發展的，第二是可以量化生產的。

  從翁總的發言中我們知道，事實上圣象決定做門的時候也沒想好要做什么樣的門，于是就按照大家都在做的方式去做定制門，做那些木頭的，油漆的造型門，做了一年半載之后發現，做定制門的最佳方式還是前店后廠、小作坊式定制生產，圣象有大型工廠，有自動化產線，做定制門這些東西都沒有什么用處，所以決定走標準化的道路，要做自動化生產、大規模供應、可持續發展的門。

  2014年圣象標準門在市場的反饋印證了這種轉變的正確性。盡管從目前整個市場來看，木門市場主要還是定制門，是不是消費者真的喜歡定制門呢？翁總稱未必如此，從另一方面看也許是消費者沒有其他選擇。當市場上有了標準化產品，當看到圣象標準門不同于傳統的，亮堂堂的門店，消費者有了更多的選擇，未來木門市場是什么樣的還有待觀察。所以2014年圣象標準門最大的成績就是成功轉換思路，背后的數字不是很重要。像圣象這樣的企業，沒有規模生產就沒有任何意義，而現在，圣象標準門正逐漸逐漸的往轉變后的方向走，往規模的方向走，這是今年圣象標準門取得的最大成績。

  2015年：調整發展速度，快步向前沖

  當標準化產品品質穩定，材料有保證，可持續發展有保證，圣象標準門就進入了一個邁開步伐高速發展的軌道。而從市場得到的反饋也印證標準門具備了加大推廣、快速發展的條件。年會之前翁總臨時召開了圣象標準門全國重點公司會議，得到的信息是，不管是經銷商還是消費者，對圣象標準門產品，不管是品質、供貨還是安裝之后的美感，都是超過原來的預期的，這也是市場給標準門的一個信心，也意味著圣象標準門2015年開始需要調整發展速度。

  2015年圣象標準門要做什么呢？翁總表示，第一還是統一思想，堅定信心，迅速行動起來。行動起來做什么？做出一個選擇，還要不要繼續做圣象標準門？要，就投入進去做，不做就去做其他東西。不要猶豫，猶豫浪費時間。從2014年的成績來看，家居事業部已經走出了一條持續發展的道路，2015年第一件事就是要繼續堅定信心走這條路。

  第二，是加快速度擴建專賣店。既然我們的商業模式是通過專賣店來賣門，那么專賣店的建設就是重點工作之一。2014年圣象標準門零售大約是十七八萬套門，由三百多家專賣店完成，預計2015年零售數量是三十萬套以上，要完成這個量并考慮到2016年的發展，預計2015年新店建設數量不低于230個店，如此才能滿足。翁總還提出，在開店的過程中，盡最大可能集中，不要非常分散，同時建立一些樣板店、標準店。這里所指的樣板店、標準店并不是指店的面積要多大、店內要什么樣的布局裝飾之類的這樣的樣板店，而是從銷量上來講的。以圣象地板店為例，目前有單店可以賣到20萬平方米的，一年大約4000個訂單，換算成木門的話大約是一萬六七千套門，我們要見的標準店、樣板店就是這樣銷量卓著的單店。

  2015年要做的第三件事是新品的開發，同時調整一些產品的價格結構。翁總表示目前圣象標準門產品的價格帶太窄，需要提升產品的價格帶范圍，這就要求開發具有更高價值感的產品，同時做好營銷策劃。而就如何做好營銷，翁總提出了自己的看法。翁總強調不要把圣象標準門當做一個工業品售賣，從經銷商到店內導購人員都應該看到產品具有的價值，并自身非常熱愛這個產品，以一種分享的態度將產品推薦給消費者。他還提出要建好標準門的營銷團隊，并給予團隊比較好的培訓，通過培訓讓營銷人員認識產品、熱愛產品、熱愛所做的事業。此外翁總還提出，圣象標準門應該善用圣象的優勢，利用集團營銷活動、聯動營銷的機會做好銷售，2014年圣象集團1115活動，地板創造了營銷佳績，就證明了大型營銷活動的效應，目前制約木門參與這種活動的條件還是門店數量、分布不足，一旦標準門門店積累到一定數量，就應該充分利用這樣的大型聯動營銷的機會。

  發言最后，翁總再一次強調，我們非常清楚的看到，圣象標準門已經進入了一條可持續發展、規模化、自動化的一個時期。未來我們會開發出更多的產品，這些產品從原材料開始就是標準的，質量是穩定的，可以大規模、長時間的供應，我們要做的就是在這條路上堅定的走下去，調整我們的發展步伐，把我們木門的事業推向一個更高的臺階。