宜家致力把家居變成一種文化甚至生活習慣。Ashley則用自己的渠道、品牌、設計理念，提供便捷簡易的家具購買服務。兩種模式都可以是中國家具業改革的方向。
曾震宇，盛家家居（中國連鎖機構）董事長，中國家具銷售商聯合會輪值會長
“家具行業現在已處在‘傷不起’的時候?！弊鳛橹袊揖咪N售商聯合會的輪值會長，盛家家居連鎖機構董事長曾震宇先生表示，面對一、二線城市的家居市場現狀，盛家家居已開始布局三線城市及區縣城市，拓展新市場。
作為地地道道的南方人，曾震宇卻選擇在北方創業起家；作為盛家家居（中國）連鎖機構（以下簡稱盛家家居）董事長，其家居品牌在國內開創多個行業第一，卻在19年的發展中刻意保持低調；教師出身，面對當前家居賣場的弊端，他也能拍案而起、破口大罵；而作為中國家具銷售商聯合會輪值會長，他的夢想就是打破家具業大賣場病態現狀，實現家居賣場從“制造推動”發展模式到“商業拉動”發展模式轉變。
賣場擴張速度“跑贏”市場增速
2012年春節剛過，曾震宇就從南方老家飛到天津。隨后，馬不停蹄地帶領盛家家居華北大區負責人趕往天津薊縣。
盛家家居在薊縣有一個面積1000平方米的獨立賣場，2010年年底開業，現在已經擁有了穩定客源。
“（盛家家居）采取市場下沉，家具業正在向三線及以下城市拓展市場。”曾震宇說，對于盛家家居而言，利潤已降到了最低點，轉型、升級已成為當前最大的任務。在他的規劃中，早就從梅州、廣州、深圳等南方城市開始轉型，逐步向北部、西部城市復制。家居裝飾一體化，先進、獨立的物流配送體系等升級工程業也已提上日程。
在他的分析中，自2008年以來，受金融危機等因素影響，家具行業結束了此前的滋潤日子，2011年開始表現最為集中，但什么時候迎來“第二春”、“第三春”，還要看國內經濟政策走向。
事實也是如此。2011年以來，家居賣場撤店甚至倒閉之聲便一直不斷。
“還有許多是借裝飾、整改等為借口，處于停業、辦停業狀態?！痹f。
在2010年，天津家居賣場的面積規模30萬平方米，而到了2011年就達到了100萬平方米。本來市場蛋糕大小一定，但前來搶吃蛋糕的人卻急劇增加，勢必會有人吃不飽甚至餓死。即便如此，2012年，家居賣場仍舊快速擴張，如紅星美凱龍、居然之家等龍頭賣場依然領跑擴張之路。
曾震宇說，近年來，國內商業地產趨于火爆，蓋房子招租，租給家居賣場最劃算，家居賣場在這個過程中得以迅速發展。與盛家家居自營模式不同，根據行業規則，包括上述家居賣場在內的其他家居賣場，如果要開設新賣場，其經銷商要跟著賣場開新店，而賣場的大肆擴張，控制了銷售渠道，等于將家具廠和銷售商同時綁架?！叭绻麤]有合理規劃或者政策干預，賣場仍將急速擴張。”曾震宇擔憂。
“制造推動”到“商業拉動”
2011年12月26日，在蘇州蠡口舉行的“中國家具行業發展高峰論壇”上，一向低調的曾震宇突然向家居賣場開炮：“2011年，全國80%以上的經銷商處于虧損”，而早在一個星期之前的廣東家具年會上，曾震宇也是痛陳當前大賣場弊端。這些時候，他的另一個身份則是中國家居銷售商聯合會輪值會長。
2月10日，曾震宇在接受記者專訪時介紹，該行業是個產業鏈，賣場商家不堪漲租壓力，2012年經銷商撤店、賣場倒閉的浪潮還將繼續。
在他看來，大賣場擴張過快是造成“經銷商”變“經銷殤”的主因，背后折射出家具業目前渠道與終端問題的弊端，傳統經營流通模式過于單一。中國家具銷售商聯合會提供的資料顯示，在2007年以前，經銷商純利潤在20%以上，現在只有5%或更低，其中15%被流通終端拿走。即便人工工資上漲，原材料上漲，家具廠家不敢隨意漲價，但是零售終端的家具價格可能是30%—40%的上升幅度，其中很大一部分來自渠道成本。
“最終的受害者將是老百姓。”曾震宇說，有的賣場借助家具行業迅速發展，靠租金積累財富，更多則是為土地、商鋪升值。
中國家具銷售商聯合會成立于2010年9月。作為輪值會長，他認為，聯合會成立并不是“斗地主”，而是爭奪話語權，讓整個產業鏈和諧共贏，持續發展。銷售商是整個產業鏈上的主要環節，一直扮演著推動家居賣場發展、堆積利潤的角色，卻被處于邊緣化，其基本的訴求也得不到滿足。
流通方面最大的問題是商業渠道過窄，都擠在一條跑道上面，給經銷商帶來很多困惑和壓力。“擺脫大賣場自創渠道”，建設獨立店、社區店，開發網上通道，直接與房地產配套銷售等各種模式將會被嘗試。曾認為，從歐美同行業的發展來看，大賣場非長久之計，中國家具已進入品牌時代，經營的自主權、產品的定價權日顯重要，而這卻是大賣場所無法提供的。
愿望：打破中國家具業大賣場時代僵局
“中國現在是進入地產時代”，曾震宇表示：“蓋房子招租，租給家居賣場最劃算，一租就幾萬平米。所以國內幾個家居賣場就在這個過程中迅速發展起來，像紅星、居然、歐亞達等等，還有本地的賣場，如北京的集美、城外城、山東的銀座，這些在當地都是活得很精彩。”曾震宇認為，賣場的大肆擴張，控制了銷售渠道，等于將家具廠和銷售商同時綁架了?！昂玫杲o你工廠了，給你品牌了，差的店你也得跟進，你不跟進好店就得給我讓出來?！贝筚u場的這種霸王條例，把家具廠和銷售商逼入死胡同。
曾震宇提出，要解決這個問題，家具業必須開創更多渠道，不能過分的依賴大賣場。據曾震宇介紹，中國大賣場的模式在歐洲、美國幾十年前就已經沒有了。“這種模式顯然是不合理的，家居是專業化產品，不是天天都要去買的，它雖然有文化面，但是它不是像消耗品、日常用品、衣食住行這些東西，天天都要買的。家居大賣場越做越大，從一萬平米到幾萬平米、十幾萬平米，現在到幾十萬平米，而且一個城市里十萬平米的賣場還有很多個。這種情況怎么可能呢？明顯是違反經濟規律的。平時根本沒有幾個客人去逛商場，周末人也很少，因為把人分流了。”
“直接面對消費者，可以薄利多銷?！痹鹩钫f，而其他家居賣場模式則是面對家具銷售商，將賣場租出去，收取資金賺取盈利，僅僅提供“一個銷售平臺”。
曾震宇在研究的是IKEA（宜家家居）模式和Ashley模式，他認為兩者雖然具體模式有區別，但卻同是以消費者為中心的商業模式。宜家家居致力于把家居變成一種文化，甚至變成一種生活習慣。相對于中國家具賣場常年空無一人的囧態，宜家家居永遠人氣十足，因為它滿足了人們對多元化生活的需求。而Ashley專注于做大件家具，用自己的渠道模式，自己的品牌，自己的設計理念，提供便捷簡易的家具購買服務。曾震宇認為IKEA（宜家家居）模式和Ashley模式是中國家具業改革的方向：“和中國人當初喝可樂一樣，一開始也是沒有人喝，而且覺得它苦，像喝藥一樣。后來喝出滋味來，現在還有人說喝可樂感覺苦嗎？現在是什么？甘汁露飲?！?
原文來自新金融觀察報，原文有刪改。
