慧聰凈水網隨著進入2016年，凈水器代理加盟商當前最關心的莫過于在新的一年里，如何做終端銷售和渠道銷售。事實上，近年來隨著人們對飲用水安全的認知度不斷提高，凈水器進入快速發展階段，自凈水器成為家電新貴以后，凈水器市場變得熱鬧非凡。各大凈水器品牌的專賣店遍布全國，大家已經開始認識、了解和使用凈水器。對于凈水器代理商來說，因為他們是各大品牌終端銷售的主要力量，他們是最能感受到終端市場的瞬息萬變，所以他們最擔心的就是自身的更新速度還趕不上市場的更新的速度，那么凈水器代理商如何做好終端銷售和渠道銷售?在眾多的同行中脫穎而出，讓自己代理的品牌產品占據更大的市場份額呢？

一、終端銷售

終端主要是指專賣店、小區活動、賣場、工程、團購等

一個專賣店的輻射量在3-6公里。要把專賣店與小區活動相結合，通過把小區活動搞好了，才能更好的提高品牌的爆光率。同時通過提高市區分銷的合作率，找合作店，以專賣店為中心，東南西北最好都能找一家，如果在兩個地方都能看到同一個品牌，這樣顧客就會感到這個牌子還是不錯的，當他下決定要買的時候，可能就會考慮這個品牌。找合作店1.購銷，拿錢提貨，2.鋪貨，返點，3衛浴等店面空間大，可以讓他們提供一個展柜的空間，可以幫他分擔房租等方式，主要談利潤空間，點在20%-25%左右，如果他不用心做，可能還要考慮到導購這一塊，可以再給導購5%個點的提成，來提高導購的積極性。因為目前凈水器的利潤高，可操作性強，所以這一方案還是比較可行的。裝修公司這一塊，一定要與老板關系搞好，實現共贏。讓來他主動按排人去推銷凈水器，同時也要與設計的關系搞好，讓他在裝修設計的時候就把凈水設備設計進去。

二、渠道：市場分銷和縣城分銷

分銷網點的建設，要注意找準客戶群，定位好。如太陽能行業，現在市場疲軟利潤低，很多凈水器代理商正在找新的利潤增長點;網點全，易與打開市場;凈水器和太陽能行業的發展規律大致相同。從產品市場生命周期來看，過早切入市場會出現高利潤高風險，前期及中期切入市場會出現高利潤低風險，后期切入市場會出現低利潤高風險。凈水器市場還屬于前期及中期市場階段，各地企業發展參差不齊，價格透明度低，行業壟斷品牌很難產生。同類企業屈指可數，行業競爭相對較小，利潤空間相對較大。找準了行業，就考察這個城市里有幾家賣太陽能的，根據考察的結果排出個1.2.3名，然后再分別去考察第一名的口碑，銷量等，摸清底細和掌握了第一名的特點后，再去詳談，把一個成功的模式復制投放市場。就再找另外的行業，櫥柜，衛浴等，方式同上，達成合作實現共贏。

凈水器產品不僅在專賣店;分銷商;商場展示、宣傳、銷售產品，也要有計劃;有步驟的營銷策略走出賣場主動尋找消費者，把直營店打造成一個品牌的傳播點。也就是說一個好的品牌是通過直營店，建立小區域范圍內有影響力的品牌，推動產品的銷售。

一般顧客選購凈水器的時候，首先關注的是凈水器產品的外觀款式是否喜歡，確認自己的需求。外觀款式非常喜歡活看著順眼，才有可能詳細了解產品的性能﹑品質以及其他功能及參數，最后往往會在價格的“層級對應”上選擇合適的交匯點而成交，而專業的終端導購員卻往往大老遠就開始招呼顧客說這里有特價，卻沒說公司的產品有多好;是不是獨一無二;要知道特價往往殺敵一千，自損三百。

對凈水器代理商而言你所在意的元素不見得是消費者想要的東西，終端市場就得用終端消費者的思維考慮。凈水器從最初的草根行業發展到如今在家居﹑家電行業內的一匹黑馬，與廠家對產品質量的追求是分不開的，凈水器代理商面對市場要隨機應變，不斷的努力做好終端銷售和渠道銷售。