端午小長假已經(jīng)結(jié)束，對于家居市場而言，這個小長假成為2015年上半年“最后的狂歡”，在此期間，北京家居賣場也陸續(xù)開展了營銷活動，吸引客流，以多種形式促銷；隨著端午節(jié)的結(jié)束，家居市場也逐漸進入傳統(tǒng)淡季。業(yè)內(nèi)人士表示，2015年上半年家居市場總需求相比去年同期逐漸恢復(fù)，“冰火兩重天”的對比愈來愈明顯，市場競爭將更為激烈。
端午假期賣場業(yè)績提升
“不促不銷”，近兩年來，已經(jīng)成為家居市場的常態(tài)。各種周末以及法定節(jié)假日，成為家居賣場營銷活動的“戰(zhàn)場”，在今年端午節(jié)前后，加上“父親節(jié)”，北京各大家居賣場也分別組織了促銷活動，除了打折、抽獎、返券等形式的讓利，明星見面、演唱會等形式的活動紛紛出現(xiàn)，提升賣場人氣。
例如，居然之家北京八店舉行了各種形式的促銷活動，有的店面優(yōu)惠降至9折，活動將持續(xù)到28日；6月20-22日，紅星美凱龍舉行“會員日第二季”活動，紅星美凱龍朝陽路商場、東四環(huán)商場、北四環(huán)商場、西四環(huán)商場、北五環(huán)商場五大商場均有不同形式的回饋；城外誠家居廣場則延續(xù)“愛意滿城”二十周年感恩盛典的優(yōu)惠，集美家居則以“消夏狂歡音樂季”的形式開場，在舉行音樂會的同時，賣場、品牌的優(yōu)惠活動同時進行，吸引消費者進店并消費。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，端午節(jié)小長假期間，各大賣場的銷售業(yè)績相比去年同期均有所提升。集美家居營銷總監(jiān)丁玲介紹說：“單就集美家居大紅門店而言，20日至22日三天的銷售業(yè)績比去年同期提升10%左右，最后一天22日一天的業(yè)績同比提升20%。” 城外誠家居廣場市場運營中心總經(jīng)理劉洋表示：“6月13、14日城外誠‘愛意滿城’二十周年感恩盛典，兩天便達到了1.1億元的銷售業(yè)績，端午節(jié)三天的銷售業(yè)績將近5000萬元，相比去年同期略高，前后加起來，可以說活動效果很好，圓滿成功。”
在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，諸多業(yè)內(nèi)人士表示，雖然端午節(jié)期間銷售業(yè)績有所增長，但是增幅不及五一等節(jié)假日，夏季傳統(tǒng)淡季即將來臨，2015年上半年也即將結(jié)束，家居賣場將進入淡季“蟄伏期”。
家居市場迎來二次裝修潮
近日，全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）5月份數(shù)據(jù)發(fā)布。數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場5月銷售額為933.2億元，環(huán)比上升9.84%，同比下降14.51%。1-5月累計銷售額為4062億元，同比下降4.82%。雖然6月份的統(tǒng)計數(shù)據(jù)還未出爐，但中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)表示：“按照傳統(tǒng)來說，5月份應(yīng)該是一個‘紅五月’，但是5月份全國建材家居市場景氣度仍處于低位運行區(qū)間，我預(yù)計2015年上半年全國家居市場總體形勢不會好于去年同期。”
受房產(chǎn)市場的影響，目前全國家居市場在區(qū)域分布、總體走勢上也有著諸多特點。秦占學(xué)分析認為，目前的家居市場為“南熱北冷”，在南方房產(chǎn)市場較熱的城市及周邊，建材家居市場景氣指數(shù)也往往高于平均水平。從全國范圍而言，目前“國房指數(shù)”下行較快，而BHI指數(shù)下行較慢，這意味著“倒剪刀差”出現(xiàn)，意味著存量房裝修市場將迎來高潮。
秦占學(xué)分析說：“據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1-5月份商品房銷售面積35996萬平方米，同比下降0.2%，2015年1-5月國房景氣指數(shù)走勢與BHI走勢均與去年同期相似，且位于去年之下，根據(jù)我的觀察，BHI指數(shù)下個月如果下行速度放緩，便意味著‘跌不下去’了，存量房裝修需求將釋放，資金將逐漸被消費到實體經(jīng)濟上，裝修、買家具將是其中之一的需求，家居市場也將受惠于此。”
■ 市場分析
市場出現(xiàn)“冰火兩重天”
在采訪時記者發(fā)現(xiàn)，諸多業(yè)內(nèi)人士表示，家居賣場出現(xiàn)了“冰火兩重天”的情況。在節(jié)假日“全民營銷”的基礎(chǔ)上，并非每個賣場營銷活動都取得成效，營銷活動影響力較大、賣場向心力強、而且商戶更為緊密的營銷活動，才能夠取得實質(zhì)性效果，吸引消費者上門；如果營銷活動組織乏力，則效果很不理想。
集美家居副總裁沈耀俊曾對新京報記者表示：“家居市場競爭越來越激烈，營銷做得好，賣場才有收益，集美家居業(yè)績每年都有穩(wěn)定的增長，就來自營銷活動的功勞。”劉洋表示：“今年上半年城外誠的總體形勢要好于去年，去年年底家居市場對今年的預(yù)期還是很悲觀的。但是總體而言，市場形勢是‘好的越好，淡的越淡’，并非每個賣場都能在節(jié)假日中獲益，一些小賣場的經(jīng)營也很慘淡。”
從端午節(jié)的市場表現(xiàn)來看，活動豐富、主題明確的營銷“組合拳”，確實能夠吸引人氣，獲得關(guān)注，多重的優(yōu)惠形式，再加上環(huán)保、安全等活動主題，營銷效果也遠遠好于單純折扣、抽獎等。有業(yè)內(nèi)人士表示，賣場想獲得消費者關(guān)注，在營銷上還應(yīng)該做到精準(zhǔn)創(chuàng)新，才能達到預(yù)期效果。
業(yè)界期待轉(zhuǎn)型升級
●秦占學(xué)，中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長
目前是家居市場相對艱難的階段，但是也可以看到房產(chǎn)市場回升、股市利好給家居市場帶來的機會。我建議家居企業(yè)下大力氣做好轉(zhuǎn)型升級，在升級方面，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”打造智慧、智能賣場；在轉(zhuǎn)型方面，轉(zhuǎn)變思路，做深度居住體驗店，讓消費者在旅店、酒店這種地方深度體驗后再購買。此外，存量房裝修需求在增長，我建議企業(yè)把握消費者日漸增加的個性化和定制化需求，做好產(chǎn)品、服務(wù)及售后，做到精準(zhǔn)營銷。
業(yè)內(nèi)聲音
希望增強企業(yè)影響力
●劉洋，城外誠家居廣場市場運營中心總經(jīng)理
今年是城外誠品牌創(chuàng)立20周年，在接下來的銷售“淡季”里，我們希望通過微信運營、文化營銷等方式，提升客戶黏度，提升城外誠的品牌影響力和美譽度。例如，凡是在城外誠家居廣場消費過的消費者都能免費成為城外誠的會員，吸引消費者傳播我們的品牌，此外，我們還將在重點區(qū)域開展專項營銷，例如辦公家具節(jié)、飾品文化節(jié)等，凸顯城外誠的特色品類。